•商业街大店——感觉是逛街必去之处。
应该说,快时尚这种商业模式,对很多企业来说,更多的是一种理念,只要围绕快时尚的核心理念去做,应该有很多的实现方式。比如劣质低价时尚是一种选择,那么优质低价时尚又未尝不是一种选择(因为在中国,劣质低价时尚的东西并不缺乏,优质平价时尚却很缺乏)。再比如,商业街大店是一种选择,社区中小型终端未尝不是一种选择,因为在那里也许会有更高的顾客忠诚。
探索“中国式”模式
一说到快时尚,大家立刻就会想到ZARA。实际上,中国服装业并不缺乏快时尚的例子,只不过由于规模比较小,我们常常会忽略他们,但是这些例子也许就是“中国式快时尚”的出路所在。
本土“类快时尚”现象
之所以说是“类快时尚”,是因为在大家的印象中并不认为这些品牌是快时尚品牌,但是笔者认为,它们的运作比较符合快时尚的法则,因此称之为“类快时尚”现象。
(1)淘宝鞋类“快时尚”
近年来,淘宝商城涌现出一批鞋类快时尚品牌。他们在运作方式上充分利用了快时尚模式的一些要素,而且充分地利用了网络的优势,取得了比较好的发展,值得借鉴。我们以迈众服饰(maizhongfs.mall.taobao.com)为例来分析。其所倡导的“快时尚——与欧洲T台时尚同步”、“物超所值”和“多款限量”正符合了快时尚的几个关键法则。此外,这些企业还成功地运用“预售——早买早便宜”等方式,加速快时尚的运作。
“网络平台(一般有精通网络运作的高手)+世界各地快速抄版复制(适当的组合加工)+OEM+第三方供应链合作+适当的潮流引导”,是这些品牌当前的运作模式。此外这些快时尚品牌一般在服饰领域的专业细分市场运作,这样切入相对容易,而且可以在一个领域里做深、做透。
(2)街头个性外贸店
这里的街头外贸店指的是指那些比较个性的女装店。经营者一般是女性,一般在社区周围开店,衣服一般会比较个性,都是店主从各地搜寻而来,一般每个款式存货都很少,因此衣服款式经常更新。这类店很常见,但是大部分人都不会把它和快时尚联系在一起,实际上,这些店具备了很多快时尚的法则。
产品方面:从各个地方搜寻一些外贸原单产品,一般都是最流行的款式。
供应链方面:小批量、多批次,因为是外贸的尾单,一般每个款式就几件。为了维持小店生意,他们就要不停地去搜寻新的款式(一般这些店应该都有固定的合作伙伴)。
终端方面:一般走社区路线,经营时间久了,会形成自己固定的客户群。
品牌方面:店主一般是时尚爱好者,一般是自己挑选衣服,整个店会自然形成一种带有店主个人风格的风格,给人自然的感觉。
(3)整合的外贸店模式
这类模式,就单店来说,类似扩大版的外贸店,“买手+快速整合潮流产品+终端店铺”是这类企业的运作特点。当然所有产品都是非自有品牌,一般是整合一些边缘化的品牌,如走批发市场的一些品牌,还有很多的外贸企业品牌等。
这类企业有的会采取线上的方式运作,如“时尚起义”。有的会采取线下的方式运作,或者两者结合,如麦考林的麦网和其线下店。
当然,这类企业,一般大家也不称其为快时尚,但是就像他们所脱胎的个性外贸店一样,虽然他们的新品更新速度还没有达到快时尚品牌的速度,但是具备了很多快时尚的潜质要素。比如,只要这类店完善买手体系,建立起完善的产品采购网络,充分利用合作伙伴的力量,快速整合全球各地(中国各地也可以)的个性产品,并逐渐强化其终端品牌形象(逐渐明确其定位,有意识地进行品牌塑造),那么这种模式也是有一定潜力的。实际上,很多品牌也正在超这个方向努力。
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来源:销售与市场管理 冯小素 责编:筱悠 |