联街网讯：沃尔玛布局东莞，年内完成9家门店，居国内地级市之首。

　　世界零售巨无霸为什么如此器重东莞？

　　沃尔玛积极帮助莞企开疆拓土，掌控内销市场，当然也少不了成就雄壮的战略图谋。

　　有一日，东莞货能在全国处处叫卖固然令人欣喜，但莞企借沃尔玛平台，拉开阵势，转型升级更是锦上添花。

　　魅惑闪着金光，悬在东莞头上，考验东莞企业家智慧的关键时刻到了。

　　努力吧，莞企与沃尔玛有互相考察的权利，也有互相选择的自由。

　　希望在路上，未来更精彩！

　　沃尔玛东莞布阵背后

　　因金融危机东莞出口受阻，沃尔玛扮演开拓企业内销市场的救星。

　　在东莞厚街举办的两届外博会上，沃尔玛中国区副总裁傅希孟携带沃尔玛“出口型中小企业国内市场辅导计划”、新开四家门店的扩展计划受到东莞市政府的欢迎和支持。长期关注沃尔玛的学者发现，恰逢东莞政府帮助企业拓内销摆脱经济危机的特殊时期，沃尔玛找到了实施其重新打造庞大规模自有品牌计划的出口，将过去为欧美贴牌生产的“东莞制造”转为沃尔玛在中国的代工厂。

　　沃尔玛这个当今世界500强企业的零售大鳄，计划将东莞变成其在中国地级市中布局最多的城市。它强大的市场影响力与政府搭建平台的叠加效应，引发外界后金融危机时代东莞将又成为新的国内代工经济模式的担忧。

　　内销魅惑

　　“只要有单就做”，遭遇金融危机出口受限的东莞企业急于摆脱经济困境，明知沃尔玛有非常苛刻的条件也乐于接受他美丽的“内销诱惑”，而这也正是东莞政府一直努力和关注的“开拓内销转型升级”

　　一个月前，东莞厚街举行的第二届外博会上，傅希孟像明星一样应对络绎不绝要求交换名片的企业家。只因为他们迫切想摆脱目前出口不利的困境。

　　沃尔玛确实很有诱惑力。

　　按照沃尔玛的宣传，这个创立于1962年迄今四十多年历史的公司，已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售商。目前，沃尔玛在全球15个国家开设了超过8000家商场，在中国20多个省的90多个城市开设了超过180家商场。市场研究人士分析，沃尔玛2000多亿美元的营业额和每年15%增长率可以把城里的大小商店逼得够呛。

　　产品能够进入沃尔玛超市销售，无疑将是帮助企业开拓内销市场的一个强大的平台，尽管他们也非常明白沃尔玛挤压供货商利润的现实。东莞锦泰食品公司董事长袁汉思就说：“在入场费之外，公司每推出一个新品还要另外交条码费，没有一两百万元进场费是搞不定的”。

　　当然也有企业不满沃尔玛苛刻的门槛要求而拒绝进行合作的，但那毕竟是少数。

　　7月15日，长安镇锦夏一龙路372号，东莞冠一文具相关负责人说：“他们(沃尔玛)考察我，我们也考察他，我们已经不合作了。”沃尔玛公司未证实未合作事宜。此前，沃尔玛宣称东莞冠一文具厂与其合作后，去年5月18日上架，在“六一”当天销售量达3000元，一个月后超过10万元，目前冠一文具月销售量约50万元。

　　对于受金融危机影响减少出口的中小制造企业而言，能够维持生存是目前最大的目标，“除去原材料、人工、能耗等成本，之前我们能拿到10个点的利润，沃尔玛可以拿到25个点，但金融危机，众多出口企业转型，沃尔玛在国内可以有更多的供应商选择，我们不降低点数，就将失去订单。”为沃尔玛加工的一家企业说。

　　沃尔玛寻找的供应商大多是中小型企业，这些加工出口企业帮助东莞经济实现了快速崛起。广东省连锁行业协会会长孙雄说，当加工出口企业陷入困境时，这些企业如果能进入其采购系统，一方面也可以促进产业结构调整。这正是金融危机之后，东莞市政府一直想努力和关注的方向。

　　在2009年首届外博会上，沃尔玛与东莞市政府签署战略合作协议，宣布帮助东莞外贸企业开拓内销市场，计划在全国80多个城市举办东莞外贸产品展销周。傅希孟接受《东莞时报》采访时非常乐意地谈论，“我们在昆明举办的展销效果非常好。”