立体开发山东的同时，银座开始探索沿经济圈向省外渗透。继去年斥资 9.2亿元并购石家庄东方购物广场后;今年 4月，又一举拿下河南市场8 家零售门店，使省外门店达到了11家。银座计划用 3到5年的时间，在冀、豫、苏、皖、内蒙古等周边省区的省会城市各开一家大型门店，随后向新进省区的部分地级城市延伸。

　　“立足山东、拓展两翼、瞄准京津”，按照这份路线图，在一线城市与国内外零售巨头展开贴身较量，将是银座这一区域零售霸主“逐鹿中原”、全方位提升品牌影响力的光荣与梦想。

　　业态创新铸就核心竞争力

　　与沃尔玛、家乐福毗邻而居、同台竞技，银座靠什么维持顾客、守住地盘?

　　在抢滩布点、快速扩张过程中，银座又靠什么保证服务不走样、品牌不掉色?

　　市场学理论认为，一个商业企业成长壮大，必须有一套独特的、能够复制的盈利模式。

　　“银座定位中高端，我们的客户群体是中高收入群体。”季缃绮坦言，同外资巨头的全球采购配送能力相比，银座很多商品不具价格优势，“但在细分市场上，银座完全可以做到第一，秘诀就是创新、创新、再创新。”

　　梳理银座的14年，“创新”这一关键词贯穿始终，其在山东首倡的“休闲式购物”“百货店+大超市”模式在零售业界掀起了一场革命。

　　1996年，银座商城在泺源大街开张。彼时，“无所不包、无所不能”的百货店还是中国零售主流业态。在济南，营业面积过一万平方米的百货店已有6 家，市场接近饱和。作为“后来者”，银座一亮相就定位“中档为主、高档为辅”，与现有百货店错位竞争;在经营上则主动退出自行车、摩托车、五金交电，实现主力产品“突围”;而其“破天荒”地抛弃柜台，全场开架，则彻底颠覆了人们对商店的传统印象。

　　舒缓的背景音乐，典雅的店堂设计，细致的导购服务，齐全的娱乐配套……消费者发现：原来购物也可以是一种享受。开业当年，银座商城销售即达 1.76亿元，次年又翻了两番，达到惊人的7.32亿元。 “ 休闲式购物”自此响彻齐鲁。

　　1999年，当银座犹豫着拿下泉城广场地下商场项目时，或许还没意识到已为日后的大规模扩张埋下了伏笔。

　　泉城广场区位极佳，显然不能让于对手;但距商城仅300米，工程还在地下，如何开发成了颇伤脑筋的问题。

　　破解难题，还得靠创新。不过，这次关键是与自家商城“错位”。

　　经过充分调研，银座决定推行“百货店+大超市”的复合业态：以品牌专柜体现百货店功能，以大卖场贴近百姓生活，满足“一站式购足”需要。银座购物广场，定位中端;银座商城，定位中高端，两者错位聚合，形成互补，年销售额双双超过10亿元。

　　正是“百货店+大超市”——这种被专家称为“银座购物广场业态”的模式，让今天的银座旗帜遍插齐鲁大地。

　　便利店，深入社区、贴近生活，是颇具市场潜力的新型业态。银座巧借外力，与台湾零售巨头统一商超联姻。2005年，“统一银座”挂牌，目前发展到130多家。值得一提的是，国外便利店一般在50-150平方米，“统一银座”根据实际扩大到了500-1000平方米。

　　Shopping mall，集购物、餐饮、休闲、娱乐、旅游于一体的超大购物中心，不受地域限制，是目前欧美国家的主流零售业态，银座瞅准时机，抢先布点，济南振兴街、潍坊财富广场、临沂汽车站以及青岛等几个数十万平方米的大项目正加紧筹备，抢赶工期。按照银座的设想，在未来3到5 年的时间里，将有 10家以上的Shopping mall在山东地面铺开，全面推动业态升级。