网易财经：接下来我们谈谈具体的服装，一件衣服的产出包括设计、研发、制造、销售等各个环节，在一个企业看来，最重要的是哪个环节?MASA MASO对哪个环节投入了最大的精力？

　　孙宏：实际上这些环节基本都很重要，它构成了一件产品传递到顾客手里最终的(感受)，研发环节是我们的灵魂，因为服装不仅仅是一个产品，还有很多的感性成份，你的品牌理念是什么、品牌特性是什么，都要通过设计来实现。MASA MASO所有的产品，我们有70-80％的产品在中国乃至全球市场都是独家拥有的，因为我们有一个自己的设计师团队，能做出与众不同的产品。

　　但一件好的产品设计出来后还必须要通过有效的质量控制来实现，有设计，还要有好的质量，质量也是我们抓得非常严的环节，这两个环节都是相互配合的。

　　网易财经：在面料方面，MASA MASO使用的面料大部分来自于哪里？

　　孙宏：我们使用的面料有进口和国产两大类，进口的，包括意大利、韩国的面料，国产来说，比如国内的易达(音)、雅戈尔、鲁泰等这些国内优秀厂家，这些厂家在国际上都是很优秀的，也都是我们的面料商、合作伙伴，包括施华洛世奇的水晶、钻石，都是我们的合作伙伴。

　　网易财经：当时为什么选择雅戈尔这样企业的服装面料呢？

　　孙宏：品质的保障，包括易达、鲁泰，这些都能够保证我们的产品品质。MASA MASO内部有一个口号：同等价格的产品中我们的质量一定是最优的，同等质量的产品中，我们的价格一定是最优。只有和最优秀的合作伙伴合作，才能保证你产品质量的稳定。

　　网易财经：现在MASA MASO的代工商还是香港易达集团是吗？

　　孙宏：它只是我们的一个供应商，我们在全国乃至国外的供应商加起来将近能有70家。

　　张树略：有很多品类，比如生产鞋子的人不会生产衬衫，所以每个品类要找相应专业的厂家，所以供应商比较多。

　　网易财经：MASA MASO有没有自己成立一家工厂的计划？

　　孙宏：我们暂时没有这个计划，这是一个劳动密集型行业，而且术业有专攻，我们会和专业优秀的厂家合作。

　　网易财经：下一个问题是关于中国现在服装行业的，中国早在1994年就已经成为世界上的第一服装大国，在高端品牌方面，特别是在一些世界高端服装品牌中却没有太大影响，这主要是什么原因？

　　孙宏：这方面的原因，以我们自己来看，一个高端品牌，不是价格卖得高就一定高端，高端品牌更重要是一种文化的沉淀，从清末开始一直到建国之前，包括在改革开放之前，中国一直处在社会动荡的阶段，这种动荡也包括文化的动荡，一个高端品牌更讲究文化的沉淀，为什么欧洲有很多高端品牌，因为很多品牌有几十、上百年的沉淀，实际上还是需要一个稳定的环境，品牌才能沉淀下来，这点很难，也是中国过去没有，包括在未来也很难出现高端品牌的因素。

　　在技术环节，真正优秀的面料技术目前还真是掌握在欧洲，中国虽然是全球的纺织品基地，但整个纺织品顶尖高端的这一块，还是在欧洲，中国还是(处于)中高端的状况，这个问题如果不解决，也难以形成高端品牌的基石。

　　所以我们想，未来几年中国也很难形成(高端品牌)。

　　网易财经：主要还是文化底蕴的问题。张总怎么看这个问题？

　　张树略：我的观点也是这样，如果是大众消费品品牌，这个是容易确立的，但高端品牌，世界知名品牌都有几十年、上百年甚至几百年的历史，这就不是靠简单设计和非常大销量能打造出来的，品牌一定是要有文化和内涵的，像刚才孙宏讲的，在未来几年甚至几十年内都很难形成世界顶尖品牌，但这不妨碍我们走大众化品牌，包括ZARA、优衣库，美国的GAP，它的销售额和市值都是非常大的，这是我们更想走的路线。

　　网易财经：接下来您能不能为我们展望一下MASA MASO发展的愿景?有没有上市计划？接下来准备如何实现当初的战略目标？

　　张树略：首先我们通过融资获得了资本市场和外界的认可，同时也会对我们的发展起到非常大的帮助，在接下来，从产品的款式、品类，更多是从产品的服务上，要为消费者提供更好的东西，这是一个企业发展的基石，也是企业发展的根本，至于将来的上市计划，我想任何一个企业都会有到资本市场上搏击风浪的想法，但这也是一个水到渠成的过程，上市只是一个过程，而不是终极目标，如果企业发展到了可以上市的阶段，在合适的时机，我们才会考虑这个事情。

　　网易财经：孙总？

　　孙宏：我们希望MASA MASO未来能够成为一个给目标消费者提供最高性价比(产品)的品牌，不仅仅提供男装，更多是一个满足消费者生活方式的品牌，包含他的太太、他的孩子，类似目前ZARA、H&M这样的品牌，融资会让我们更快地实现理想，但任何企业的发展都有它的节奏性，如果背离了这个节奏，往往会拔苗助长，我们团队是一个比较稳健、务实的团队，我们更多希望在未来三到五年之内能做好我们应该做的本质工作，把我们企业运营的基石打得更扎实。正如张总所说的，上市确实是一件水到渠成的事情，而且企业不是做到上市就最终结束，我们更多希望MASA MASO能够成为中国乃至世界的百年品牌，我们也在为这个目标而努力。