融资款主要用于货品准备

　　MASA MASO董事长张树略对记者表示，对于近千万美元的资金，首先要投入到货品的准备上。在丰富现有的男装的品类和质量款式的同时发展童装和一小部分女装。此外将用在加大推广力度、仓储物流和线下试店方面。

　　今年开设实体店

　　MASA MASO今年会开设线下体验店。主要是考虑线上用户体验的不足。“线上有一个缺点，在见到产品之前无法有实际体验。”张树略表示。“MASA MASO的定位是线上企业，线下只是是体验，不会大幅开连锁店然后形成利润，而是主要为了给客户体验。”

　　MASA MASO总经理孙宏表示，线下渠道产品下架率很高，为消费者提供具有更高性价比的产品将是线下发展的重点。

　　以下为访谈实录：

　　网易财经：各位网友朋友大家好，随着互联网技术的不断发展，中国也出现了一批以网络营销为主要销售模式的企业，MASA MASO就是其中的代表，而最近MASA MASO又走上了资本发展的道路，他们获得了红杉资本近千万美元的融资，他们接下来准备如何支配这笔钱、又将走上什么样的发展道路呢？今天我们很高兴地请到MASA MASO的两位高管，他们分别是MASA MASO总经理孙宏先生；MASA MASO董事长张树略先生。

　　张树略：大家好。

　　网易财经：首先想请二位为我们介绍一下MASA MASO从成立到今天这样的发展过程。

　　孙宏：好的，MASA MASO的成立是在08年12月25号，09年6月份我们品牌试运营、网站试运营，09年9月份正式运营。品牌上线运营到现在已经有接近一年半时间了，09年我们已经实现了销售收入接近7000万元，企业现在也达到了收支平衡并略有盈利的状态。从一些相关机构的调查(显示)，我们现在在中国B2C中应该是定位最高的品牌了。

　　网易财经：MASA MASO从2008年9月正式运营到今天经历了差不多将近两年的发展，在我们成立时正好赶上了美国金融危机，当时MASA MASO具体面临哪些困难，又是如何解决这些困难的？

　　张树略：金融危机当时对中国的影响并不特别大，尤其对国内的企业，当时对一些外贸型企业影响是比较大的，在我们的供货商中，(有)很多做外贸出口的(企业)，对这批企业影响比较大，但因为我们做网上销售，又是又是以内销为主，主要做国内零售，对我们的影响并不是很大，在整个金融危机的环境中，我们反而取得了非常不错的增长。

　　网易财经：我们了解到最近MASA MASO完成了一笔1000万美金的投资，投资人为全球最大的风险投资公司红杉资本，我们准备如何支配这笔钱？

　　张树略：红杉的融资基本是这几个方向，第一个方向是在货品的准备上，在获得这笔融资之后我们将丰富货品的品类，目前主要是男装的品类，接下来我们会在童装、小部分女装方面做一定的尝试，在原有男装的基础上丰富款式和质量把控。另外融资会在营销推广方面加大力度;融资还有一块用处是在仓储物流以及线下试店方面，资金的尝试大致是这样几个方向。

　　网易财经：MASA MASO从成立之初就决定采取互联网销售模式吗？

　　张树略：是的。

　　网易财经：为什么要选择这样的营销模式？

　　孙宏：我做传统行业十几年，在线下的渠道，总体来说，线下渠道产品下架率很高，这是受制于线下特性决定的，怎样给消费者提供更高性价比的产品一直是我们寻求的目标，互联网B2C的发展速度非常快，出现了PPG这样的企业，让我们感到服装行业中也可以(通过)电子商务上(实现)大规模集约化，通过某种技术手段和运营控比能把成本降下来，给消费者提供更高性价比的产品。所以我们看到了这一点，就决定走电子商务这条路了。

　　网易财经：从网站成立到今天，是不是盈利了？

　　孙宏：企业已经在盈利了。

　　网易财经：从创立到盈利大约用了多长时间？

　　孙宏：从创立到盈利，如果讲月收支平衡，应该是在09年3月份(实现了)。

　　张树略：大致是用了不到一年时间就盈利了。

　　网易财经：刚才您也提到了PPG等服装企业的发展，咱们如何看待PPG从成立、走向辉煌再到逐渐衰落的过程?

　　张树略：我们是这样看的，PPG开创了在互联网上销售服装的全新模式，它在企业发展模式也是非常良性和健康的，但到了后期存在一定的问题，今天归结起来，可能是在几个方面存在问题：

　　第一，无论是电子商务还是传统的商业元素，归结到根本还是为消费者提供产品和服务。PPG后来为人所垢病是因为它的商品品质出现了一定问题，在产品质量把控上出现了一定的问题，我们觉得这是它衰落比较致命的原因。