会后，张找到汤耀华，表达了投资意向，但对方却没有跟他客套更多，便匆匆离开。“当时我心里嘀咕，(他们)是不是对风投没兴趣。”张对记者说。事后，他才知道原来当天刚好有一家国内的风投约汤耀华洽谈合作事宜。

　　彼时，WOWO便利规模很小，且财务状况不如人意。

　　汤表示，当时对方认为，WOWO便利只值300万元。“我一听就生气了，说你懂不懂零售业，如果你不懂，我们就没法谈。”

　　随后，ARC China开始与WOWO便利频频接触，双方最终在去年12月由ARC China执行长及创办人 Adam Roseman亲自到成都与WOWO签署了投资协议，投资金额为1000万美元。

　　但张义发不愿意透露具体的持股比例，只是表示对方绝对控股，ARCChina属于小股东，并且不会派管理人员进驻WOWO便利。

　　事实上，WOWO便利并非ARC China在零售行业的“初恋”。

　　之前，ARC China曾与深圳、上海、长沙等地至少10家便利店接触过，但都没有投。“因为它们的财务不清楚，公司为了避税，没有正规做帐，存在欠税补税的问题。”张说，其他行业产品单一，报表尚可修正，但零售业则完全可能存在大窟窿。

　　“1000万美元的融资主要是用于开店。”汤说。目前，WOWO便利有超过200多家直营店。

　　根据规划，在今后两年，成都地区的门店数将达到500家，同时进军重庆、长沙、武汉、昆明等省会城市。要达到该目标的唯一途径就是迅速开店。

　　“月均开店7家的速度在全球都是非常快，这得益于WOWO便利将开店流程化设计，模式简单，复制容易；其次是管理团队的执行力强。”张分析说。

　　便利店在全球有两大分支：一是加油站模式，以美欧国家为代表；二是亚太体系，即社区便利店体系。在汤耀华看来，中国必然走向亚太模式。

　　盈利难题

　　不断的跑马圈地，给WOWO便利的营业额带来爆发式增长。

　　2006年其营业额为1800万元，2007年则达到8500万元，2008年是1.8亿元。“今年超过3亿元应该没问题。”汤告诉记者，未来几年的增长速度将超过50%。

　　他表示，这是行业的特性。只要店数不断翻倍，营业额也跟着高速增长。财务状况就可以保证安全。

　　在利润方面则没那么乐观。“便利店其实是投资未来的行业，高速扩张时期，每月新开店的成本足以把老店的盈利吞噬。目前WOWO便利同样面临如此困境。”周虓炜说

　　“有的店是做广告用途，有的是为抢占当地市场，有的则是拖住竞争对手步伐。”汤耀华告诉记者，其不愿意透露旗下盈利店数的占比。

　　他说，总体而言，财务上亏损的幅度在大幅缩小，毕竟配送中心、管理架构等成本已经先投进去。