但这些店的规模，和开店速度与运动100相比似乎逊色不少。

　　记者从迪卡侬相关人士了解到，迪卡侬全世界共有433家，中国18家。今年预计开2家。运动100今年的计划是10家左右。如此，开店速度上，迪卡侬要慢很多。

　　新店的快速增长是运动100过去数年25%的增长的原因之一，其余一部分来自同店销售增长。其2008年总销售逾10亿元。

　　新店的选址也经历了消费者习惯改变这一过程。最早，选址都集中于淮海路和南京东路，特别是上海人民广场附近，几步之遥集中了3家门店。

　　随后从浦西进入浦东商业地区，再进入区域性商业中心，比如上海宝山区、松江区、金桥以及南汇区。

　　这一过程中，运动100逐步形成了主力消费人群， 40%-50%为白领。人均消费也偏高，鞋类支出在550-600元之间，服装在200-300元之间。。

　　经济下行挑战

　　“本来国内运动品市场每年增长在20%左右，估计2009年只有10%多一点的增长。”张国伦说。

　　受品牌折扣店兴起，百货商场大幅打折影响，运动100的毛利也受到了不小的压力。

　　目前运动100的纯利是2%-5%，“很容易就没有了”。零售商一般的范围是3%-10%，部分进货量大的产品才可以达到5%-8%，但如果进货量少，利润就更低。

　　外部压力迫使运动100先从成本减起。开新店采取保守策略，“预计销售和租金如果不成正比，再好的位置也不做”。

　　对现有的门店，运动100先拿出之前的10年合约，重新同业主讨论，看是否能定出更优惠的条件。

　　在大连，运动100努力找另外的场地做促销，通过增加一些销售量来补足零售价下跌；库存的下降，也正好减少物流频率，甚至不少区域出差也变成视频会议。

　　在产品上，目前60家门店进货时，已有近20%-30%是通过买断货源的方式进行销售，这一比例将进一步提高。对产品的进一步掌控有利于统一采取灵活的促销策略。

　　除此之外，管理层根据店龄、不同的竞争环境下给予每个店不同的指标。逐个店，逐月定下销售目标。

　　在保守环境下，张国伦还在尝试有条件地学习对手。

　　“迪卡侬的好处，在于产品统一，顾客知道里面卖什么东西，功能性强。”

　　像迪卡侬一样提高这种产品丰富度，关键在于布局。未来两年，运动100要在上海开30个店，进入每一个区。充分利用郊区店相对便宜的租金，供应更多的产品分类，其中包括一些流动性不太高的运动器械。

　　但在租金昂贵的区域，比如来福士广场仍然不会放置流动性不高的产品。

　　在寸土寸金的来福士广场，主要以服装和鞋类为主。

　　在运动100东方商厦店，记者看到售卖跑步机、户外运动、足球、篮球、Speedo泳镜和泳衣等区域，在场地中央甚至还设置了篮球活动区。

　　据市场部高级推广经理谢瑞芸透露，如果顾客在来福士找不到适合的产品，就会被推荐到东方商厦。

　　这种推荐到附近大店的方法将用于未来的开店模式中，以补足功能性需求。这些大店一般指的是3000平方米上的店，目前其数量超过总店的30%。

　　如此，才能进一步帮助张国伦实现打造运动用品领域的“国美”的梦想。