折扣店兴起，百货商场层出不穷的促销，以及反映未来销售的晴雨表——新货库存的减少，都是不利的信号。

　　数字进一步显示了疲软迹象。

　　香港知名体育用品零售商和分销商宝胜国际自去年6月上市后，在三个月内跌去发行价的一半，到第四季度，其净利润直接降为-0.33%。

　　宝胜国际是运动品牌耐克(Nike)和阿迪达斯(Adidas)在华分销商，拥有Converse，Wolverine和Hush Puppies等品牌的独家授权，直接经营着大陆1,300多家和香港、台湾79家店铺。

　　作为运动100的执行总裁，张国伦对资本市场的数字非常关注，他不断引述百丽、宝胜国际、特步等财报来证明市场的下滑曲线。

　　同时，运动100在2008年也遭遇了五年来第一次的减速，增长虽超过10%，但2003到2007年，这个数字是25%。

　　2009年第一季度销售数据刚刚出炉，只与“去年同期持平”。

　　今年能否达到他预期10%的增长，还要看未来三个季度的表现，不过，他的调整已经开始了。

　　弃代理 做连锁

　　张国伦本身是一个体育迷。

　　年轻的时候，他曾经是香港足球青年队的一名球员，现在也是半程马拉松和10公里的爱好者，他最钟爱的长跑品牌Asics也是他销售的产品之一。

　　1988年，张国伦获得英国史特灵大学零售业硕士学位之后，返回香港投身一家上市公司旗下附属体育用品公司，主营代理。

　　当时张国伦服务的公司获得PUMA在香港、台湾和大陆的商标授权，拥有服装设计权和生产权。也就在那个时候，他开始研究注重本土市场的喜好。

　　比如，德国人不喜欢明显的LOGO标记，但早期中国消费者却十分喜欢有明显的LOGO,于是他将设计改为突出的LOGO标识。

　　另外，PUMA以足球起家，关注和足球相关的产品设计，但在中国这个定位基础太小。他将其品牌定位在休闲服装，还独创性地增加了牛仔裤系列，PUMA的销售额一度超过了耐克和阿迪达斯。

　　但是代理的根本缺陷也使得他放弃了这一模式。

　　“品牌增值了，但不是你的，这是做代理最痛苦的地方。”

　　独家代理PUMA的年限是10年，每年有一个最低缴纳费用，逐渐递增，最后一年给出的金额达到了300万美元，按照当时的汇率，几乎占到总收入的10%。