当时，张国伦负责的代理品牌也不仅仅PUMA一家，同期还有Lotto,Hi-Tec等四五家品牌。

　　为不断了解顾客的需求，他和团队经常做一些市场调查。结果发现，60%的顾客是在卖场决定买什么品牌，销售人员、推广活动、价格因素对顾客影响最大。“主流顾客更需要一个可以选择的场地，挑选适合他们的东西。”

　　于是，张国伦的想法开始偏向多品牌零售连锁的运营。

　　后来，这家体育用品公司被三位投资人接手，改为“运动100”。

　　从1997年开始，他担任总经理，负责大陆业务。也是同一年，上海第一家店在东方商厦开业。

　　2000年，运动100借助和上海第一百货的合作，开始在全国扩张。等到2003年，第一百货在与其他机构重组上海百联集团时退出，运动100又成为独资企业。

　　按照早期传统，香港企业喜欢将总部设立在广州和深圳。张国伦做运动100，把总部选在了上海。

　　后来事实证明，华东业务夺取了运动100销售量第一的位置，其次才为华北、华中、华南地区。

　　五年连续25%的增长

　　2003年到2007年，运动100都保持了25%的增长速度。

　　一方面得益于国内运动人群的兴起。根据国家体育总局统计，积极参与体育运动的人数从1997年的31.4%增长到2005年的38.1%，七年增长了超过一亿人。据“十一五”体育规划，政府目标在2010 年前，再增加5500万人。

　　另一方面得益于GDP增长，带动可支配收入提高。最为明显的例子是，白领阶层的兴起带动了健身房市场。

　　张国伦把鞋子、衣服、帽子、配饰等列为软产品，而跑步机、羽毛球拍、高尔夫球杆、乒乓球拍等器械列为硬产品。在美国，两者各占50%，但在中国前者销售超过90%以上。

　　这证明中国所在的初期阶段，运动用品还是一个生活方式的体现。形成真正的运动用品市场，还需要数十年的时间，其潜力也极为庞大。

　　但中国发展已经很快了，“按照销售额计算，我们刚刚超过日本成为第二大体育用品市场，美国为第一。”张国伦说。

　　这个阶段，国内的体育运动品牌也在崛起。到2008年，李宁净利7.213亿元，安踏体育8.94亿元，中国动向13.7亿元，特步5.08亿元人民币。

　　2009年，张国伦估计在服装和鞋领域，包括这些上述企业在内的知名品牌将有600亿元销售额，其中耐克和阿迪达斯两者市场份额相加不到40%，其余李宁、安踏、KAPPA、特步都会占有不小份额。

　　做运动用品零售连锁，似乎正逢其时。但不少投资人也都关注到一个问题：竞争对手似乎太多。