高层更迭力挺自有品牌

　　为了推广OEM产品，海王星辰不遗余力。最突出的一点表现在高层人事变动上。

　　在2006年原总经理钱舜尧离职后，海王星辰起用对零售业经验颇丰的原物美集团及欧倍德公司高管钱建农担任总经理一职。

　　对钱舜尧的离职，业内流传最为广泛的原因就是海王星辰2005年的销售业绩未达到高盛要求，双方在品牌推广上出现分歧。“钱舜尧不愿意得罪一些品牌供应商，也不愿只做自有品牌，他对这个想法不积极。”深圳医药行业人士表示。

　　2009年1月5日，海王星辰再掀高层变动。任命来自屈臣氏的老将IanWade为与钱建农并列的联席首席执行官（CEO），海王星辰市场总监钱然婷告诉记者，钱建农将继续致力于新业务开发、收购及伙伴关系发展。而IanWade“从去年10月起就在公司做咨询师，后来正式加盟做联席CEO，他已从屈臣氏退休，曾在屈臣氏任执行董事25年，管理过3700多个店面，对小型连锁店的运营很有经验。”

　　众所周知，屈臣氏正是以发展较高毛利的自有品牌而著称。如此种种迹象，似乎都在暗示海王星辰将把推广OEM产品的路子走到底。新CEO上任，会不会是海王星辰要将OEM的品种继续扩大的信号呢？

　　钱然婷对此予以否认：“我们的OEM比例会相对固定，公司希望维持较为稳定的经营策略”。

　　不过，也有业内人士分析，这或许是海王星辰将加大非药品比例的一个信号———新医改方案显示，将来在医院售卖的药品将取消原有的15％的加价，全部施行零差价，这将使零售药店的价格优势荡然无存，并带来致命打击。为此很多药店已经在提前谋求转型，如加大对非药品销售的比例，逐渐扩充至30％、50％甚至更多。

　　“发展非药品提前转型的思路是对的，但有个比例问题。海王星辰多年来在消费者心目中的定位就是药店，与屈臣氏时尚便利店的定位还是有很大区别，尤其是对于药品部分来说，它始终需要品牌药作为吸引客源的品种，前几年大推OEM，已经是在透支未来的客源，长期下去会对盈利能力构成威胁。”中山大学EMBA班特约讲师、医药界资深人士李从选表示。

　　OEM道路能走多远？

　　对于海王星辰OEM比例，业内较为普遍的说法是，最高峰期，海王星辰自有品牌产品高达八成。这个比例不但比业界普遍认可的20％的比例要高出许多，比其他药店也要高得多。

　　但海王星辰方面极力否认了这一说法。“我们的OEM销量占收入的26.1％，毛利润的38.7％，这在年报里是明确写清楚的。”钱然婷告诉记者。

　　通过OEM，海王星辰的利润短期内的确实现了突飞猛进，但埋下的重重隐患却开始爆发。

　　有资料显示，截至2007年6月，海王星辰已经将126个自有商标用于1108种产品的OEM生产销售，几乎涉及海王星辰除中草药以外的所有系列产品。为了发展自有商标产品，海王星辰已经从海王集团获得总计545个商标的使用授权。其中17个商标获得排他性使用权，23个商标获得非排他性使用权，另外505个商标正在申请注册的过程中。