实际上,说服大品牌来厦门也不是朝夕之事,据业内人士介绍,“一般,选定具体品牌,大概要半年时间,还要用半年时间与其沟通,对方也需要半年考察”,让对方信赖,商场的定位和硬件很重要。
期待“筷子效应”
厦门整体消费群并不太大,动辄上万元的箱包,几十万元的手表卖给谁?如何给这些高端定位做风险评估?
对此,一位业内人士分析,厦门高端消费人群至少占总人口的15%左右,这一比例还有上升势头,包含成功人士、高级白领、独立女性及城市新贵在内的这部分人群拥有巨大的购买力。而厦门目前恰恰缺少高端商品,由于在福建买不到适合自己的服饰、精品,厦门乃至福建人买名牌飞香港的并不鲜见。
“业界都往这方面定位不难理解。”磐基相关负责人提到了M型消费观念。他说,按消费习惯,一个人消费会成为定势,同时,高的继续往高位走。“平常穿惯了上万元的衣服,突然让他再去穿十几元的,习惯吗?”
“消费前景蛮乐观的。”中华城企划部的郑先生也这样表示,他认为金融危机对中国高端零售影响不是很大,因为厦门以及国内近一两个月的销售市场总额数据还在稳步增长。
郑先生坦言,对抗性质一样,都是定位更高端的百货,但他们的区位对象整个中国南部,国际一线品牌有几百个,有部分入驻其他项目很正常,他们可以选择其他品牌。另外,各商场招商渠道,接洽路径不一样,反而会形成互补的集群效应。郑用“一根筷子与10根筷子”来形容商家数量对抵御风险的作用。
但已“进入角色”的磐基似乎谨慎得多,在他们看来未来市场前景“很难说”。其负责人说,厦门毕竟体量小,目前,他们的客群辐射福建全省。
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