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喜之郎低成本传播的经济学法则
LinkMall.Cn 2008-07-01 中国管理传播网   评论

  喜之郎从“水晶之恋”到“美好时光”,一路走来,以绝对的品牌垄断缔造了喜之郎的果冻王国。营销界对于喜之郎案例的分析与探讨也不在少数。此外,喜之郎也是借助电视广告这一主流媒体打造品牌为数不多的著名品牌之一,但是,喜之郎能够这样做的原因不仅仅是因为他有强势的资本以及传播策略上的借势及“果冻,我要喜之郎”的广告占位,其实,喜之郎的借势本质是为创造可持续的记忆,而他之所以能够坚持以电视广告这一媒体方式进行品牌树造与传播,是因为这种方式不仅帮助喜之郎树立了行业第一品牌的形象地位,并给喜之郎带来了市场的高额回报。[

  如果说一个企业每年的广告费是销售额的1%,肯定让人觉得不可思议。而若是每年2千万的广告推广投入对入诸多企业来说又可能更加是个天数,但是对于年销量达20多亿的企业来说就不算什么了。喜之郎以高端形象媒体集中的方式取得了高关注度,降低了市场投入比例,也从另外一个方面实现了低成本的营销传播。

  上述几个喜之郎的实际案例也已体现出其成功营销传播的本质则是让现有传播元素产生并延续更多的品牌联想,从而让品牌联想的边际效应最大化。如让田亮和郭晶晶这一对消费者心中曾经的“情侣”分别代言喜之郎的二个子品牌,这其实是喜之郎品牌联想的边际效应最大化利用。

  用经济学的术语表述就是喜之郎的传播策略中的传播元素的可沉没性小,用营销术语表述则是留在消费者脑海中的品牌联想的可持续性强。这也是喜之郎越来越strong的原因所在。

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