Papitube
偶得电商爆款，广告仍是主线
“Papitube在抖音平台的变现做得怎么样？”“我们挺顺利的。”
Papitube有另一个抖音‘致富’故事。在Papitube COO霍泥芳口中，顺利的定义显得有些宽泛，更适合理解为‘仍值得期待’。作为一家MCN机构，Papitube在经营中有签约艺人、内容制作等前期成本，按照目前的回报来看，效果还需观望。
但他们仍然在抖音上持续重注，目前有五支团队在制作抖音内容。截至10月末，Papitube入驻抖音近7个月，设立50余个账号，粉丝累积数千万，总点赞量超过3亿。按霍泥芳的说法，作为第一批入驻‘星图平台’的MCN机构，Papitube目前已在抖音投入一半以上的精力。
星图平台是抖音官方开发的商业内容智能交易和管理平台，旨在连接品牌主、MCN公司和明星/达人进行内容交易。在今年7月之前，品牌主可以直接找到达人下单，而接单方只需要在抖音的报备链接中报备即可，而星图平台的上线，意味着平台方抖音直接介入每一单交易去收取佣金。
星图平台的出现表明抖音开始构建‘游戏规则’，而MCN机构开始承担起对接交易的执行方，不少MCN机构陆续开始参与抖音的服务商竞标。但一切均在试水阶段，随着市场反馈的变化，抖音的态度在摇摆中寻求平衡，MCN机构也在持续观望。
最初，星图平台有一项关于广告投放的规定是这样的：星图充值配额=基础限额20万+硬广配额（客户抖音品牌广告消耗×30%），硬广配额按季度清零。所谓硬广配额，即广告主在投放广告时，需要相应地购买流量。这也意味着广告主的预算成本大幅上升，以达人的报价为基础，客户收到的费用预算将要上浮约6成，这显然让很多原来的品牌金主无法接受。
9月，抖音星图平台正式上线，据报道相比第一次上线，抽成从60%降为30%，并且抽成费用直接转化为流量消耗。
在霍泥芳看来，这对MCN是一项重要利好。相较于微博对广告投放设定的既有规则，抖音正在摸索属于它自己的规则，Papitube也在观察和适应之中。“作为一个刚上线一个月的新平台，已经很不错了”，整套流程的顺畅，官方的首次让步，让霍泥芳对星图平台和抖音又多了一份耐心。“先做好内容是第一步，至于平台走到变现成熟期，怎么也得再有半年吧。”
在内容制作上，Papitube签约的达人中有一类，是跟抖音签三方约的已有一定知名度的KOL，如@锅盖wer等类型账号，Papitube会结合母公司泰洋川禾的资源，培养他们继续发展。
签约的另一项重要考量，在于达人是否拥有强烈的个人特质与表达欲，特质强烈的人更能在众人中脱颖而出被记住。而在新旧红人快速迭代的抖音里，不被遗忘是存在的基础之一。
据了解，目前市面上的MCN机构大约有1000余家左右，各家机构都在积极拓展品类，大概率上会变得越来越相像。
尤其需要注意的是，随着爆款视频带来流量、实现更多变现的同时，也遭遇了被抄袭的烦恼。霍泥芳发现，团队一帧一帧精心设计制作的内容，从文案到画面，所有的表现形式被抄袭者照搬走。
比如旗下的‘Bigger研究所’之前出过一期牙膏选购视频，获得330多万点赞、220多万的转发后，就开始被数个账号抄走。“看到一个举报一个，举报得多了，抄袭号的流量会被降权”，霍泥芳有点无奈，抖音暂时还没对抄袭号做出封号的处罚，也只能先手动举报了。
Bigger研究所此前主要在微博等平台做5分钟左右横视频，在Papitube的协助下，如今已经是抖音专门制作1分钟以内竖视频的代表之一。截止10月23日，其在抖音上的粉丝数为557.5万，获赞3070.7万次，发布视频作品150支。
Bigger研究所也是Papitube在电商方向尝试的一个典型案例。8月，刚刚上线一个月的Bigger研究所发布了一条吃红油面皮的视频，并附上了商品链接，竟在4个小时内卖出超过2000份。
从目前数据来看，该商品至今的评价数据仍在2200多次，月销数字仅为142。但对爆款的持续性打造，Papitube称其电商团队并不仅以数据为基础，还会在电商运营、流量纵横看板、商品和粉丝内容以及数字营销上再进行多方面解读与分析。
霍泥芳也坦言并不对‘爆款’抱有太大期待，因为抖音的产品特性决定了其主要浏览入口仍然不在关注页面上，此外其算法也在持续变化，难以条分缕析地具像化总结出方法论。抖音的确给了很多素人一举成名的机会，而Papitube这样的MCN机构的优势则在于专业团队持续产出。
从去年4、5月份开始，Papitube开始实现相对稳定、成规模的营收，而去年年底，霍泥芳就曾经透露过主要变现方式是广告，希望拓展趣味电商模式。但截至目前，Papitube在抖音上的商业变现依然是以广告为主，电商变现的最大痛点，或许就在于以内容获取流量的不确定性。
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