而在开了三家健身房的Ken看来，女性健身房是在大众市场做小众生意，健身房主要的辐射范围其实就是附近3—5公里内的人群，“只限女性，是选择了更垂直的赛道，但其实也提前筛除了一部分用户”。
目前市面上的女性健身房，大多都在走小而美的精品垂直路线，面积在200—400平米左右，器械和教练都不会特别多，但即便如此，Ken表示，前期投入也需要100万元以上。
较高的投入，结合在开业初期就筛选掉了一半的用户，经营压力较大的女性健身房，则选择从模式和价格上下手，“让消费者买单”。
把在女性群体中渗透率更高的瑜伽、普拉提作为主营项目，是为了吸引更多潜在的女性用户。同时，不少女性健身房选择不做团课，而是做客单价更高的一对一的私教课程或者小班课，一节课的费用在220—360元，比普通健身房和连锁健身房高了10%—20%。
但上涨的价格，同样会“劝退“本来兴致勃勃的女性健身用户。
《半熟财经》曾报道，BeauFit女子健身主推的私教小团课，价格从2018年开业的30次课2980元，涨到2023年的30次课4480元，创始人孙宁表示，涨价是为了筛选出高端消费客群，“有的女性一问这个价格就走，OK，如果你接受不了这个价格，说明你不是我们的消费人群”。
“粉红税”劝退的嫌疑下，还有健身行业根深蒂固的经营问题——这本就是一个容易“倒闭跑路”的行业。
上世纪80、90年代，来自欧美的“加州健身”进入港澳台，进而传播进入中国，将重营销的“预付制”带进中国健身行业，市面上的不少女性健身房也采取着预付制模式。
销售、教练让消费者买课办卡，短期拉动很高的预售现金流，但40%—50%的综合提成会给到预售团队，剩下的资金再用来购买器械、经营门店。传统模式下，健身房真实盈利少，负债率高，获客渠道单一，反应在消费者身上，就是消费门槛较高，服务体验差，且可能存在健身房中途失信倒闭的情况。
兰兰先后在四家健身房工作，其中有两家都倒闭了，“有很多人说女性健身房开不下去，很快就会倒闭，但普通健身房倒闭跑路的也不少。这是行业现象，并不能简单归纳成女性健身房干不成”。
2024年12月，头部健身品牌威尔仕陷入闭店风波，而在威尔仕之前，另一家头部健身品牌一兆韦德和高端健身连锁品牌Space，也曾遭遇闭店风波。2023中国健身行业数据报告》，2023年全国健身俱乐部和健身工作室倒闭率分别为14.07%和13.71%。
在Ken和兰兰看来，女性有需求，女性健身房有市场，这门生意依旧有可以操作的空间，但怎么长久运营，不仅是女性健身房面临的问题，更多是整个行业面临的问题。
03
让市场看到女性的需求
提到女性健身房，离不开美国的Curves。
Curves是一家1992年创立的女性健身连锁机构，主要的目标人群是45岁以上的女性，在2018年被日本加盟商收购后，在全球80多个国家开设了约4500家分店，有着近400万名会员。
这家女性专属健身房，率先推出了针对女性的30分钟循环训练模式，让家庭主妇、职业女性也能在日常抽空训练，通过较低的健身准入门槛和适中的训练强度，让女性坚持长期健身。
同时，Curves的会员费用也基本和普通健身房持平，在美国的每月会员费用在69—109美元，在日本的费用则为每月6200—7200日元。
客单价并不算高的Curves，主要还是通过更多元的收入模式和打造社群、营造品牌壁垒来盈利。
除了会员费，Curves还推出了营养品、护肤品和女性专属医疗检查服务等，在疫情期间，Curves还开拓了线上健身服务。同时，Curves和lululemon一样，做起了线下社群，同一个俱乐部的用户就是一个社群，彼此认同Curves的理念，有着共同话题，也让付费用户有了长尾效应。
中国的女性健身房，也有不少模仿了Curves的多元收入模式。
杭州的一家女性健身房，除了提供针对女性的健身器材和健身服务外，还售卖减脂餐，店主表示，有减脂餐需求的用户并不算少，“差不多有30%左右”。同时，店内还专门设置了茶歇空间，店主日常还会组织用户一起参与户外活动等。
但Curves的模式，并不能简单复刻到中国，更多也只是提供一个参考。
Curves的成功，离不开欧美的健身文化。欧美的女性健身风潮在1960年就已经兴起，时间过去65年，现在的欧美女性已经将健身视作一件很普通的事，用户也愿意买单。但在中国，整体的健身文化还没有这么普及，女性健身风潮也是从前两年才开始兴起。
“跑步、跳操都是初阶，愿意花钱走进健身房，已经是进阶了。”在Ken看来，做女性健身房，离不开合适的土壤，一二线城市有着更成熟的健身土壤，或许更容易做成女性健身房生意，但低线城市，还需要先培养消费者心智，压力也会更大。
逐年增长、更愿意花钱的女性健身爱好者，背后藏在一个巨大的，还未形成充分竞争的市场，只是现阶段女性健身房的变现模式和商业模式，还没有形成一个明晰的路线。
女性健身房的终极命题，或许不是“该不该存在”，而是“如何存在得更好”，让市场更好注意到了女性健身爱好者的需求，明白了她们真正想要的是什么，进而让市场做出变化——在不少健身房中，已经出现了女性健身区，也出现了更适合女性身高、力量的器械，更切合女性消费需求的场景，也在逐渐涌现。
来源：电商在线 王崭
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