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同样成立于2022年，VECVEC切中了当年双板滑雪服的市场空白——国际品牌如Goldbergh、Rossignol等双板滑雪服动辄七八千甚至上万元的价格，容易让新手望而却步，价格中等兼具品质和时尚设计感的滑雪服，正是市场需要的。
设计适合亚洲女性身材，版型修身、富有时装感，聚焦双板细分市场，是VECVEC的出圈利器，将天猫作为主阵地开出旗舰店后，VECVEC迅速打爆了红白蓝牛仔连体滑雪服、复古纹样速干衣等多款滑雪装备，甚至有不少明星综艺前来求购。
品牌联合创始人林懿楠看来，今年滑雪圈的消费开始出现了更加明显的两极分化，一方面，打折、平价的产品在越来越激烈抢占市场，另一方面，随着滑雪消费者从新客走向成熟，对于希望建立心智品牌而言也迎来新机会，更多高“质价比”的产品会被更“懂货”的滑雪客们买单。
月销数百万元，细分类目雪场掘金
这个雪季，除了滑雪软硬件之外，滑雪配件的增长也是其中一大亮点。
滑雪护具作为其中一个细分类目，可以说是新老滑雪客们的刚需，尤其对于新手而言必不可少。毕竟滑雪属于极限运动，危险系数高，护具可以减少滑雪者在摔跤、冲撞中的受伤风险。而合适的手套和护具等用品在一般雪场很难租赁到，对于功能性和科技卖点更强护具品牌，也正迎来红利期。据天猫行业透露，今年滑雪手套和护具品类的成交增速在50%~60%左右。
本雪季开始，全国头部滑雪装备零售商冷山也在加码护具产品的布局，旗下的中高端护具品牌Arkus也在2024年入驻天猫正式开售。据Arkus品牌主理人李雨健介绍，在去年10月开售2-3个月来，整体成交成绩正处于翻倍增长的态势。最爆款的AIR系列护具，客单价在1000元级，平均月销售额达200万元。
“滑雪热度起来之后，防护行业还是缺乏优秀的产品。很多新手可能会选择‘小乌龟’这样初级护具，但进阶滑雪消费者可能不再会选择这类，而会选一些更专业的产品，既不会影响滑雪的重心和发力，同时有更好的防护效果。”李雨健告诉《天下网商》。
在护具设计上，Arkus创新使用了非牛顿流体一体成型技术，据李雨健介绍，这最先是在电子产品和鞋类上应用的注塑技术，成本会比一般护具高一倍，但可以做到更加贴身，也可设置冲击层和缓冲层多层结构提升安全性。
“以国内的市场来讲，最近几年的滑雪消费会进入一个从‘性价比’到‘质价比’的转变时期，一部分低质量产品会淘汰，出现一批高质量的品牌或产品，其中真正有创新的国产品牌，也可能借这波潮流起来，不仅在国内，在国际上也有望获得很高的声誉。”李雨健说。
千亿市场背后，又一“创业红海”？
在过去被视为“富人游戏”的滑雪，如今随着冬奥会、各地场馆设施的完善，以及赛道内大量品牌的市场教育，已经破圈走入了大众消费的视野。可以预见，未来滑雪产业也将呈现出持续发展态势。
据国家体育总局冬季运动管理中心2024年发布的《大众冰雪消费研究报告》显示，2023-2024冰雪季，我国在冰雪运动项目、民俗冰雪活动、冰雪观赏体验、陆地冰雪运动等各类冰雪运动消费规模超1500亿元。上个雪季，有超2608.5万人次前往26个国家级滑雪旅游度假地参与滑雪，带动雪场收入增长近140%。
看见行业红利的同时，是竞争更加激烈的挑战。企查查数据显示，目前我国滑雪相关的企业共有超19000家，近一年来有2700多家新增企业。
“现在行业很卷，也许已经不是进入的最好时候。”Raven表示，“在一两年前看很独特的设计，现在都成了标配。”林懿楠也有同样的感受，“很明显看到有一些友商可能压货了，今年在雪季刚开始一个月的时候就在促销，甚至在平台没有活动的时候，不间断地补贴和打折。”
“今年整体行业新增的商家非常多，同比约有近60%~70%的商家数量增长。”天猫滑雪行业相关负责人表示，“对于消费者来讲，其实是好事，玩家越来越多，选择更广了，迫使产品在竞争中往上走，整个市场也会越来越大。”
在这个“长坡厚雪”的新兴市场里，机会属于善于创造的人。显然，已有一批国产品牌在这个赛道中赢得了一席之地，打出了不输国际品牌的声量和创新力。如何在继续这场“雪地拉锯战”中稳住脚步、获取增量，是这个新雪季里所有玩家都要面临的课题。
来源：天下网商 黄天然 共2页 上一页 [1] [2]
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