来源:天下网商 黄天然
新年假期叠加“开板季”,各地雪场迎来客流旺季,滑雪消费也在掀起一波新的热潮。
今年是冰雪运动持续升温的一年。吉林长白山、崇礼太舞、新疆将军山、日本北海道等各雪场大排长龙、“高手”群滑的盛况频频登上热搜。滑雪服饰和配件也正从小众走向大众,变成了一门“潮”生意,据天猫平台透露,今年雪季滑雪行业成交同比去年整体增长超40%,国产品牌、细分品类表现尤为亮眼。
《中国滑雪产业白皮书》数据显示,在冬奥会“3亿人上冰雪”的号召和推动下,上个雪季参与滑雪人数多达3542万人。在小红书上搜索“滑雪”,有超过655万条种草笔记映入眼帘。滑雪穿什么衣服、如何搭配时髦的“雪系穿搭”、有哪些必带装备……这些关于滑雪的攻略话题,都有多达数10万的讨论笔记。

社交媒体上涌现大量滑雪装备的热门笔记
相比此前大热的网球、飞盘等运动项目,滑雪的独特性让其成为了一座消费增长的“富矿”。
其一,滑雪全套装备包括滑雪硬件(雪板、固定器等)、滑雪软件(滑雪服、速干衣裤、手套、滑雪袜等)和滑雪配件(护甲、头盔等),整套装备即便是最基础的配置也多达十余种类不同类型的用品。有行业人士测算,配齐一套软硬件装备基础消费约在5000元~8000元;
其二,从滑雪类型来看,按工具不同分包括单板滑雪、双板滑雪,按照场地分包括高山滑雪、道内刻滑、公园平滑等不同类型,在国内国外地处不同气候带的雪场体验也有很大差别,由此也会引发细分场景和差异化的消费点;
其三,滑雪是一项高黏性的户外极限运动,在白色粉雪中“冲浪”带来的刺激、解压感,具有一种让人上瘾的魔力,催动着“滑雪客们”反复体验。滑雪不像飞盘、腰旗橄榄球等潮流属性较强的社交运动,风潮过后难以带来持续的复购。这也是滑雪市场能连年持续扩容原因。
有体育消费数据显示,滑雪人均消费支出金额位列所有运动项目第二名,仅次于高尔夫球。而相比高尔夫,滑雪这门运动则更具备时尚和年轻气息,面对逐渐庞大的市场,大量品牌也正在涌入这一赛道。
如今许多国际品牌都将滑雪系列作为一个业务加码的方向,奢侈品牌、专业运动品牌以及快时尚品牌,纷纷扎堆在本雪季推出滑雪系列新品,与此同时,一批国内新锐品牌也开始布局这一市场,也推出了速干衣、滑雪服等产品线,希望分得“一杯羹”。
当越来越多的玩家“盯”上这门“长坡厚雪”的生意,谁能吃到这一运动崛起带来的红利?
商家激战“雪服赛道”,卷到百元平价
滑雪服是目前滑雪行业中体量最大的消费战场。
入门级滑雪客往往会去雪场租雪板等滑雪硬件,而滑雪服,包括速干衣、滑雪外套等往往是消费的最大头,而这也是最热门的赛道。
“今年雪季从12月开始,明显感到同行都在非常猛烈地打折,这是往年没有的。”新锐滑雪服品牌VECVEC品牌联合创始人林懿楠告诉《天下网商》,甚至有的品牌将滑雪裤的价格卷到了“1字头”的百元价格。
来到2022年冬奥会开启“滑雪元年”后的第三年,本雪季品牌竞争尤其激烈。不仅是专业运动品牌在重推滑雪新品,比如耐克ACG系列GORE-TEX雪服,阿迪达斯专门推出了与冠军选手苏翊鸣共创的单板滑雪服,国产户外品牌也在大规模上新,在淘天平台,凯乐石、迪桑特等品牌在售的滑雪服普遍超20款。此外,一些“圈外”品牌也在加入混战,快时尚品牌ZARA也上线了超30款滑雪服,内衣品牌猫人也推出多款滑雪速干衣装备……
在大规模的供给爆发之下,滑雪客们的选择空前多元。“一个很明显的体感是,以往去中国比较大型的滑雪场,大家就只穿那几个品牌,但现在的雪场看上千号人进进出出,大家的衣着五花八门,几乎没有撞衫的。”一位滑雪爱好者向《天下网商》分享道。
《天下网商》观察电商平台上,滑雪服的价格区间非常大,大致可分为三个级别:第一类是高端品牌类,如始祖鸟、伯顿、菲尼克斯为代表,品牌溢价叠加功能性面料和设计成本,价格从千元起步最高可达两三万元;第二类为中等价位级别,是最多品牌入局的价格段,包括国产品牌凯乐石、骆驼、伯希和等,价位从千元起步,一般不超过5000元;第三类是平价级别,如ZARA、迪卡侬,国产品牌awka推出的滑雪服,价格在百元到2000元以内区间。
从消费人群的偏好来看,“平价”并非与高销量划等号。“如今的滑雪行业是一个由新客驱动的市场,不同于在冬奥前大部分注重功能性的专业和进阶消费人群,近年来涌入的新客大多是追求新体验的时髦中产,同时也是更注重‘质价比’,尤其是能满足外观潮流性,适合拍照打卡等社交属性的产品,则是供不应求的状态。”天猫滑雪行业相关负责人介绍。
当女性涌向雪场,有品牌年销暴增400%
在这一波滑雪消费热潮中,女性无疑是关键人群。
“既飒又美”是新一代女性的审美关键词,而滑雪运动正好符合了这一形象的展现。市场刚兴起时,有功能性又有时尚设计感,尤其是为女性设计的滑雪服并不多见,不少新锐滑雪品牌看到了这一波机会快速崛起。
2022年创牌、2023年入驻天猫的雪服品牌ISSE MIGGA,在2024年实现了年销售额400%的增长,双11期间,ISEE MIGGA与伯顿、迪桑特等国际品牌同台竞争,一度跻身滑雪服品类TOP 3。
抓住女性用户的需求,是ISEE MIGGA快速破圈的秘籍。“最开始设计款的雪服品牌非常少,在欧美也很少,品牌都更倾向于做一些传统的设计。但从用户需求来看,尤其是新入门的滑雪人群,还是希望在雪场里穿得不一样,去做一回‘雪场显眼包’。”品牌创始人Raven(齐天宇)告诉《天下网商》。
ISSE MIGGA滑雪服的价位并不低,均价在2000元左右,从一件小香风时尚滑雪服出圈,到如今上百款服装,Raven预计品牌在本雪季的GMV将接近2亿元。
另一家主攻女性市场的国产滑雪服品牌VECVEC也在近3年来实现了GMV逐年翻倍增长。
共2页 [1] [2] 下一页
红商网优质内容还将同步分发到公众号、视频号、头条号、西瓜抖音、网易号、搜狐号、企鹅号、百家号、好看视频、新浪微博等国内主力流量平台。