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平价的江西小炒,正在全国爆发

  来源:红餐网 李金枝

  江西小炒,正在经历一场快速蜕变。

  年初,名不见经传的江西小炒出圈,迅速引爆社交网络。在全国多地,江西小炒以街边小店或者大排档形式频繁出现。

  如今,差不多一年过去,江西小炒店越开越多的同时,不少门店还开进了商场,走上品牌化发展路径。但纵观这批江西小炒品牌,无论是发展路径和模式,都像极了此前的湘菜。

  江西小炒,正在“复制”湘菜的出圈路。

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  门店数增长450%,江西小炒在全国铺开

  如今,江西小炒这个赛道上,已经跑出了一批连锁品牌。

  比如小江溪·江西小炒,今年6月份在宁波开出首店。随后半年时间,小江溪迅速扩张至杭州、福州、南昌、武汉、贵阳、昆明等城市,开出首店。

  据社交平台上消费者的反馈,小江溪每到一座城市开新店,人气都非常高。宁波网友“橙子”称,小江溪宁波首店自6月开业起就一直需要排队,如果是周末饭点,排队一个小时也很常见。小江溪品牌官方信息显示,其部分门店单日翻台超10次。

  红餐大数据显示,11月至今,小江溪新开了十多家门店,截至目前,品牌共开出24家门店。另外,小江溪在成都、合肥、柳州、赣州等地的新店也在筹备中。

  小江溪·江西小炒创始人李逸晨在一则视频采访中表示,借助江西小炒这波热度,小江溪将继续全国化发展,明年重点发展深圳、江浙地区,预计门店达到70-80家。

  还有田耕记·江西小炒,今年3月,该品牌在杭州开出首店,此后便在杭州、义乌等城市集中开店。据红餐大数据,其目前已有10+门店。

  同在3月开出首店的赣乡野·江西小炒,目前已在北京、深圳、合肥、南昌等城市开出10+门店。

  原本扎根于江西本土的江西小炒品牌也在加速往外拓店,例如蓝边碗·江西小炒王。在江西成立了近4年的蓝边碗,此前一直深耕省内,开出了近20家门店。今年3月,蓝边碗宣布开始向全国市场进军,随后进驻了杭州、义乌、合肥等城市。

  此外,还有一些老牌餐饮企业盯上江西小炒,推出了江西小炒子品牌。

  主打徽菜,成立至今15年的“安徽满庭芳控股集团有限公司”,推出了新品牌“赣不怂·江西小炒”,主营江西小炒,辅以徽菜系列,于今年8月10日在合肥开始试营业。

  据美团数据,截至今年10月,全国江西小炒品类收录门店数超1.2万家,较去年底门店数增长450%、交易额增长690%。

  江西小炒为什么能起势?与其平价、接地气等特点密不可分,此前红餐网的文章已有分析,在此不再做过多赘述。

  但从品类出圈,单店的兴起到如今的品牌化、连锁化发展,这批江西小炒品牌几乎都用上了同一套打法。

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  江西小炒,正在“复制”湘菜的出圈路

  通过对这批江西小炒品牌的选址、定价、产品等策略进行观察,我们发现,江西小炒的品牌化发展路径,和湘菜的出圈路径有高度相似性。

  1、专挑商场或商业街开店,走时尚、休闲风

  年初,江西小炒走红时,基本上还都是一些街边小店或者大排档,走的是接地气的路线。但如今这批兴起的江西小炒品牌,开店时大都会瞄准商场,或者是进驻商业街。比如,小江溪的门店大部分是开在万象城、大悦城、万达广场等商场内;蓝边碗去到省外,门店选址几乎都在万达广场、宝龙城等;赣乡野、田耕记等品牌的门店也多开在商场和商业街。

  再来看湘菜,过去几年里,以费大厨、农耕记、湘辣辣、兰湘子等为代表的一批新湘菜品牌在开店上都是坚持“高举高打”策略,不少品牌在开店时会坚持“A类商圈的黄金点位”,像辣可可的北京首店选择了合生汇,巡湘记旗下“芙火火”亮相北京时开在了龙湖长楹天街,这都是北京客流量TOP10的好场子。

  如果还是选址在街边、社区,品牌的覆盖面和影响力都过小。新品牌想要快速在市场上建立起品牌形象,并形成一定声量,进驻商场仍是不错的选择。这样的方法论,早在湘菜品牌身上得到了验证。

  此外,这批江西小炒品牌在门店设计中,也会有意采用一些网红色系元素,整体风格趋于现代、时尚、休闲。

  比如赣乡野使用较为显眼的“绿色+铜色”,并在门店加入绿植,打造乡野田园氛围;小江溪采用吸睛的亮橙色搭配原木风格;蓝边碗新店以克莱因蓝为主色调,融入极简风,整体氛围轻松自在。

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