双11第一波开卖那天，她在朋友圈写下一段话：“今年的第一波双11让我想起2016年的双11，只有3个人发走了一千多件货，处女座的卖家不仅每一件发出的货品都要仔细检查，还要不睡觉也要把货都打包走。感谢这些年，初心如炬，照亮前行之路。”
回归品牌：不再局限于“单点爆发”
作为迄今周期最长的一届双11，品牌们感受到稳定增长才是长久生命力的关键，打法上，越来越多的品牌不追求“单点爆发”，而更倾向于“长线主义”。
“双11销售额同比增长50%。”面对这一战绩，松鲜鲜创始人易子涵显得处变不惊。不过在看到赛道排名的时候，她还是感受到了超预期的喜悦——在调味品榜单中，松鲜鲜从去年的第六，提升至今年的第四。
松鲜鲜是成立于2021年的调味料品牌，品类涉及调味料、酱油、调味酱等。其中核心大单品松茸调味料，占到了销售额的60%。
在各行业中，双11是一年中最重要的销售节点之一，前期投入的营销成本都比较大，松鲜鲜根据自身特点制定投流策略。
一方面是品类属性影响，调味料的使用周期比较长，所以在大促期间的囤货属性不强。“双11更多是老客复购一下的场，我们比去年多备了50%的货，老客复购率达到60%。”易子涵说。
另一方面是品牌调性作用。“核心还是，我们不是融资型品牌，是要实打实做利润求发展的品牌，不追求短暂高速增长，我们希望是一个稳定增长的品牌。”
宠物品牌卡诺今年在天猫双11第一阶段、第二阶段，均拿下小宠异宠品牌销售榜单TOP1，这也是卡诺连续第三年蝉联小宠类目冠军。
而在今年双11在策略上，卡诺同样并不寻求某一单点爆发，而是采取“平销 多点小爆发”的布局，一方面通过全程直播，实现周期全覆盖，另一方面在开卖日等关键节点借助总裁专场等方式，达成一波波节点小爆发。
对于商家而言，大促流量来了，关键是得兜得住，可以长久地沉淀为品牌资产。
今年有“700分迈巴赫少爷”的热点，叠加双11大促吸引的年轻客群暴涨，朱炳仁·铜开始重新做了产品布局，让增长更持久。
“与以往不同的是，我们今年开发了大量以小件铜器为主的新品，并将这类小件的价格做得更加亲民。”朱炳仁·铜品牌电商渠道负责人沈薇向《天下网商》表示，几年前许多年轻消费者对部分非遗产品的印象还停留“阳春白雪”的定位，如今的新品尝试，使得更多年轻消费者接触非遗的门槛变低，也带动了销量的稳步增长。
沈薇透露，目前品牌在双11期间的成交总量对比去年上升了240%，正冲击“4000万级”GMV，其中国潮风的金箍棒铜笔系列抓准了“孙悟空”“西游”等IP，单品创下了月销6万单的成绩，实现了前所未有的新突破。
内容直播：不卷价格卷创新
现如今，内容营销几乎已经成为商家的必争之地，尤其在内容电商、直播电商阵地，但如何从海量的信息流和内容流中脱颖而出却尤为关键。
这个双11，商家服务、内容化直播成了MCN机构遥望科技的关键词。
在今年，遥望科技打造了近几年公司规模最大的双11，参与明星主播超过50位，规划直播场次超过620场。截至目前，已大幅超额开播达1243场，直播时长超8000小时，美妆、数码家电、滋补保健等商品成为热销品类。
在遥望的洞察中，在长周期的大促中，势必要在招商选品、直播玩法、内容创新、渠道融合等多方面进行多维的创新，才能给到消费者源源不断的新鲜感，同时助力商家增长。
在今年的双11招商大会，遥望创新推出了“边砍价边直播”的模式，商家和主播直接面对面沟通，只要商品和机制满足需求，就能履约开播。
MCN机构交个朋友在今年大促中，同样通过“卷创新”，抓住机会。
今年双11，交个朋友迎来“入淘”两周年纪念日。晚上6点，交个朋友淘宝直播间买起了“太空旅行船票”，联合深蓝航天在国内推出2027年亚轨道旅行的2个飞船坐席，船票在4分钟内便被全部拍下，该场直播数据累计观看人次突破800万，总销售额达到3000万元。
交个朋友双11直播间
今年以来，短剧爆火，不少MCN机构以及品牌也冲入了这个蓝海市场。大促期间，遥望科技推出了多部定制化短剧，和短视频以及直播相互补充。双11期间，旗下艺人黄宥明和韩束合作定制短剧《一束月光照蔷薇》，截至31日，品牌曝光超3000万。此外，明星主播郭少芸与中国香港的健康品牌维特健灵合作“TVB恶毒女配爆改短剧女总裁”，为品牌实现超过2000万曝光。
探索“短剧 直播”复合模式，更多的MCN机构走出了一条“新路子”。
结语
每年的双11都是观察中国消费趋势的一个切口。
在今年消费回暖的大趋势下，商家与平台共同为消费者带来了更加丰富的购物场景和便捷的跨平台体验，不再依赖单纯的低价促销，而是通过创新和差异化竞争来找到增长的蓝海。
从“一日战役”到“长线共赢”，走过16年的双11如今正在向着更理性、更成熟的方向迈进，这一切的变化，都让双11回归了其商业本质——为消费者提供真正的价值，也为电商行业的未来注入新的活力和无限可能。
来源：天下网商
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