来源：天下网商
2024年的“双11”再次点燃大众消费热情，从货架电商、直播间到货品源头产业带，都沉浸在这一年最大的促销节日氛围之中。
与往年不同，今年天猫双11是启动最早的一届，从10月14日正式开始，到如今已经临近第三波段的尾声，各大商家和品牌已然进入最后冲刺阶段。
今年的双11在大促也呈现出诸多新的变化：促销周期延长、平台的规则调整、互联互通的推进、政府补贴加入大促，各大平台间也不再执着于“全网低价”的价格力竞争，而是从各自优势和服务升级上加码，更注重平衡商家和消费者双方的体验和权益。
从商家视角来看，今年双11的感受如何？《天下网商》采访了多个行业的商家，呈现他们在今年大促中如何抓住机遇、应对变化，拿下新一年增长的经历和感悟。
消费回暖：新趋势带来新增长
据天猫发布的战报显示，今年双11开卖首日，超12000个品牌成交增速超100%，近6000个品牌增速超500%，截至10月31日，累计已有373个品牌在今年双11成交破亿。
抓住双11节点实现成交爆发的一大关键在于，能否抓住新的消费趋势。在鞋服行业，恰逢秋冬换季消费旺季的勃肯鞋，就是天猫双11中的一个爆发品类。10月以来，淘宝搜索勃肯鞋同比暴涨30多倍。最新数据显示，天猫双11第一波开卖，勃肯鞋品类成交同比增长近40%。
当下，“勃肯鞋”在淘宝天猫上已发展为生意规模过十亿元的品类。不仅是品牌们收获了爆发，一批产业带商家也因此吃到了这一波“红利”。
“桑坡豌豆妈鞋靴工厂”是雪地靴产业带桑坡的一家代表性企业，他们从当地的小作坊起步，历经十年发展，已成为当地一家拥有全产业链及全渠道销售的制造型企业，目前年产能超过10万双。
“去年市场流行的大多是经典款，包括半拖、全包的勃肯鞋，我们与用户沟通，设计研发了厚底的勃肯鞋，比如底宽6cm的鞋款。”该企业相关负责人表示，最近开始流行一款“小土豆鞋”，是在半包鞋款的基础上，内里加入羊毛，适合冬天穿着，“鞋头也会很宽大，‘更丑’。”这类“温暖的款式”也在双11期间热销。
今年双11，生意参谋显示与去年同期对比，今年“桑坡豌豆妈鞋靴工厂”双11销售目标已经完成了130%。”“去年因为库存备货不足，最后货都不够卖，今年提前备了充足的货，今年双11、双12都能比去年销售翻番。”该企业负责人表示。
囤货心智较强的双11大促，也是家清个护行业的关键爆发节点。2024年双11期间，若羽臣旗下自有品牌绽家较往年实现全渠道销量的爆发式增长。在天猫平台，绽家第一波GMV突破5000万，同比2023年双11第一波增长超90%，登上天猫家清新品牌首日成交榜TOP1。
今年双11期间，绽家四季繁花酵素香氛洗衣液上线两款限定古董香型“蝴蝶夫人与玫瑰”和“甜橙与翡翠百里香”新品，抓住了当下年轻人追求精致的需求，引领了家清产品香氛化的新趋势，让产品实现新增长。
今年绽家也对双11期间的运营策略、搭售机制等方面做出了更多阶段性的设计，通过不同的优惠点，实现全周期的获客和促销，同时结合店铺自播、达人专场直播等方式提升产品的触达范围，助力双11期间销量的增长。
绽家双11直播间
流量回升：中小新商机遇涌现，老商家感情深厚
除了大品牌能在双11中迎来爆发机遇，中小新商家和老商家同样能在这场大促中感受到“红利”，这得益于淘宝天猫持续引流拉新。
今年，在河北种玉米的天猫商家轻语拾光开启了在天猫的第二年旅程。虽然是新商家，在今年双11第一阶段爆发中，轻语拾光就跃身为天猫水果蔬菜店铺销售榜的第二名。
店主高宁感觉到“今年双11第一阶段爆发比去年强很多”,第一阶段品牌整体销售额在500万元，相比去年增长67%。
高宁认为，品牌快速增长来自于品牌在天猫人群资产的积累，开店至今，轻语拾光在淘宝积累了70多万忠实用户。
轻语拾光正在冲刺第二阶段的爆发。高宁告诉《天下网商》，双11当天，品牌还要上李佳琦直播，计划单场突破20万单，打破玉米行业的单场记录。
高宁表示，明年品牌计划上线更多新品，譬如水果玉米，以及一些玉米深加工产品，比如玉米粥料等。
随着销售的增长，今年高宁自己的工厂已经上了新的产线，等待产品线成熟马上生产开工。
淘宝男装商家ZGG猪哥哥的主理人小叶，已经参与了两届双11。今年双11，小叶告诉《天下网商》，他的男装店铺销量同比增长了500%，保守估计今年销售额能达到400万元。
相比去年，小叶明显感觉今年年中后，平台陆续推出了众多利好商家的策略。例如今年9月淘宝推出了退货宝服务，这一服务让小叶的淘宝店铺退货成本一路下降。小叶表示自从换上退货宝后，退货成本就在不断下降，从4.4元降低至3.4元，每单都能节省1元钱。这对小叶来说，相当于每单退货降低了25%的运费成本。
双11期间，小叶每天都在加班加点冲销量。“今年双11很不错，让我感受到了淘宝平台的流量，对比去年好太多了。”小叶告诉《天下网商》。
他准备在今年双11结束后，正式运营自己的第二家淘宝店。目前，他已经为第二家淘宝店找好了模特，准备结束忙碌的双11周期后，就开始进行模特拍摄，同步运营两家淘宝店铺。
在淘宝开店的第9年的围巾商家“我叫叶亲亲”感到，今年双11是最累的一年。
今年的双11优惠力度是最大的，也是店里上架新品最多的一年。“今天双11特别忙，一直在上新品，拍照。好几天半夜两点多才回家。”
与微信支付互联互通，她明显感觉到平台拉新了很多新客。第一波大促，销量相比平时增长了三四倍。
迎接新客的同时，她还做了一些回馈优质客户、召回老客的动作，送了200多条围巾出去。接下来，她打算拓展客源，在店里上更多新款。
据了解，“我叫叶亲亲”目前只入驻了淘宝。她对淘宝的感情深厚。“很感谢这个平台，我们在这里买房子、生活越变越好，全都源于平台”。
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