来源：红餐网 周飞飞
今年，一批强调“山野”特色的火锅店在全国多地冒头，山缓缓是其中之一。
红餐网了解到，与大多山野火锅品牌不同，山缓缓不仅线下门店火热排队，在线上的表现也十分亮眼。
就拿山缓缓最近的一场直播来看，其在抖音平台单日直播GMV达到2627万，登上全国团购带货榜第一名。
线上的流量热度传导到线下，山缓缓的品牌势能也在不断扩大。有数据显示，今年6月至10月，山缓缓从11家门店快速扩张到33家店。据悉，其预计在今年年底达到60家店。
无独有偶，徐升记、钱库里、妖无二等一批区域新锐餐饮品牌，都已成功将线上流量转化成了门店消费。他们，都有何策略？
单日直播GMV突破2600万，新锐品牌在直播间寻找增量
细心留意会发现，自今年6月以来，山缓缓的扩张速度明显加快了。同时，其门店生意也在直线上升，尤其在线上直播间的表现更是可圈可点。
6月，山缓缓第一次直播出圈，GMV首次超千万。此后，山缓缓一直保持着稳定的直播节奏，在品牌重要节点时，都会做专场直播，吸引新客。
利用直播，山缓缓还多次输出“都往人海去，我心向山野”“来山里吃火锅缓一缓”的品牌调性，其品牌势能和消费者关注度也逐步提升。10月23日，山缓缓单日自播GMV突破2627万，双日累计突破3146万，登上全国团购带货榜第一名。
线上流量也给山缓缓线下门店带来了更多客流。红餐网注意到，有不少网友在社交平台发帖称，在抖音上看到山缓缓新店开业信息后，慕名前去尝试，排队2个小时是常态。
不止山缓缓，越来越多的新锐餐饮品牌开始通过直播间狂揽生意，且打出品牌势能。
济南高人气重庆火锅品牌——徐升记不改良老火锅，今年也在抖音高频次直播。据了解，徐升记成立于2022年，特色就是“不改良”的重庆锅底。
为了在济南快速打出知名度，徐升记在抖音开启了自播加达人直播，并通过直播标题匹配相关品牌搜索词等，大幅提高品牌曝光率和吸引力。凭借抖音直播，徐升记在济南迅速开店，去年不到10个月新增直营门店22家，目前已有280门店（含筹备中）。
和徐升记一般，区域新锐烧烤品牌“妖无二和牛烧烤自助”也采取了官号自播+达人直播的方式，将品牌产品、服务和体验的吸引力不断放大，撬动消费活力。
10月，妖无二品牌官号+门店账号累计开播340场，同时还联合了近70位达人直播，借力平台资源产出GMV140万的直播大场。借助线上运营，妖无二每月都有新店开业，8-10月累计新增门店16家。
利用直播，更多餐饮品牌有了更立体的形象，进一步打造差异化，增强粉丝黏性。
典型如大连头部海鲜自助餐厅——钱库里海鲜自助，其创始人杨龙已经积累了近50万粉丝。依托创始人个人IP，钱库里通过商家自播、联动大连城市达人矩阵直播、甄选优质商圈号直播等，持续对“高品质食材+创新吃法”的品牌定位进行热推，成为高人气大连餐饮品牌。
前不久，抖音主办的一场“心动大连”活动中，钱库里联动“心动大连”城市直播间，6天斩获交易额达2600万，创造了新峰值。
线上持续打爆，线下提升销量，都做对了什么？
复盘这些品牌的出圈发现，直播+短视频的饱和式内容传播是关键所在。无论是山缓缓、徐升记、妖无二，还是钱库里，基本都完成从内容种草、搜索布局、团购购买、平台活动，再到门店消费的完整链路。
具体来看，这些品牌也结合自身特点和优势，进行了差异化的线上布局。
1、重构直播场景，产品组合创新持续引流量
比如山缓缓，通过创新直播场景和产品玩法，获得了不小的流量助力，从而反哺了线下门店经营。
与常规棚内直播不同，山缓缓的直播走向了户外山水。以10月23日的直播为例，山缓缓结合品牌“山野火锅”的特色，选取浙江湖州瀑布为背景，以“实景+物料”搭配进行直播，极具观赏性、互动性。
在此基础上，山缓缓还推出了“次卡”玩法。目前，山缓缓销量Top1商品为5次卡（699元抵1000元），相当于一张7折卡。相较于面额固定的代金券，次卡更类似于高额储值，使用的灵活性更高，能有效刺激顾客的转化和下单。
另外，山缓缓还用7折次卡+4-5折拳头单品的组合，主推利润品的同时，弹出单品秒杀，把控整体节奏，做好流量稳定转化和承接，给门店带来了稳定的客源。
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