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双11大主播带货，一个比一个猛
虽然“去头部主播化”成为了直播电商行业内的共识，但不可否认的是，在大促活动中，头部主播确实是撑起了平台大部分的GMV。
其中，淘系直播中，最亮眼的当属李佳琦。虽然李佳琦此前经历了一系列的负面事件，还刚刚去娱乐圈“闯荡”了一圈。
但似乎只要李佳琦回归直播间，就能发挥出其作为大主播的号召力，激发消费者的购物热情。
天猫双11启动当日，李佳琦直播间预售GMV转瞬过亿，预售首日直播间累计上线500个商品链接，其中超过200个为国货产品，累计售出国货产品超过千万件。
天猫双11现货开售当晚，李佳琦直播间5分钟内成交额便突破亿元大关。美one公布数据，李佳琦直播间双11的加购金额与去年同期相比增长超过20%。
图源：李佳琦直播间
为此，李佳琦还拿下了双11淘宝直播带货榜的榜一。除此之外，其他淘系主播也很给力。
谦寻旗下的“蜜蜂惊喜社”、柏钧文化旗下的“香菇来了”、锐趣文化旗下的“陈洁Kiki”、君盟新媒体旗下的“烈儿宝贝”等直播间，纷纷宣布“首小时销售破亿”，破亿速度和预售成交额均超过去年。
抖音电商今年双11，虽然失去了一哥小杨哥，但好在其他主播顶了上来。其中，表现亮眼的当属广东夫妇。
蝉妈妈数据显示，截至10月28日，抖音双11销售额最高的前20个直播间全部为达人直播间，排名前5名的分别为广东夫妇、新疆和田玉老郑、贾乃亮、与辉同行、蔡磊破冰驿站。
根据蝉妈妈数据，广东夫妇自10月15日开播至20日总共播了7场，场均GMV达到1.3亿元，总GMV9.09亿元。
图源：抖音
同时，抖音最近的新晋红人主播听泉鉴宝和K总，吸引了大众的关注，也给抖音带来了流量，两者同样参与到了双11的直播带货中。
在听泉鉴宝10月18日的直播带货首秀中，飞瓜数据显示，直播持续时间约3小时，巅峰在线人数超过100万，总观看人次超过2000万，销售额突破750万元。
不论是头部主播，还是新晋的网红主播，抖音在直播带货这一块，主播资源还是非常丰富的，也希望这些主播能够继续助力抖音电商双11。
快手平台这边，依旧是一哥辛巴坐镇。虽然此前辛巴因不明原因被封了近一个月。但在双11大促开始之前，辛巴和快手还是“和好”了。
在双11的首场直播中，辛巴就表现出了强劲的战斗力。开播前一天，这场直播的预约人数就超过了3300万人。整场直播持续13个小时，最后GMV停在了64.1086亿元。
图源：快手
其中，辛巴带货的一款产品“天气丹”套盒，售出了超过100万套，销售额突破了14亿元。截至当天直播下午1点，荣耀X60售卖32万件，折合4.5亿元。
这场直播64亿的GMV，是辛巴强势回归的最好证明。辛巴的徒弟蛋蛋直播带货实力也很能打，蛋蛋在10月13日的双11大促首场直播GMV超6.7亿。
在10月28日晚上，辛巴在徒弟蛋蛋的直播间中，展示了辛选双11的战报，卖货销售额已经达到了120.5亿。
图源：快手
可见，各平台的大主播们，都表现出了极大的市场号召力。依靠自身的影响力和带货实力，吸引消费者积极参与到双11这场大促中来。
根据中国互联网络信息中心发布的第53次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2023年12月，电商直播用户规模达到5.97亿人，占网民整体的54.7%，同比增长15.9%，整体保持稳健增长。
网络购物或直播间购物依旧是大多数消费者的第一选择，大促活动对消费者其实还是有一定的吸引力的。
大众吐槽大促，其实看不惯的不是大促本身，而是大促活动中那些复杂的规则。因为某些规则，让简单的交易活动变得复杂化了。
为此，各大平台应该去了解大众真正需要的是什么，回到购物以及交易的本身，这样才能留住消费者。
来源：电商报Pro 赵云合
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