来源：电商报Pro 李响
01
头部主播，纷纷开搞新生意
淡出直播间的头部主播，一个个开搞新生意。
近期，尽管头部主播在直播间的活跃度有所减退，但他们却在其他多个领域频繁现身。
先来看李佳琦，其IP“奈娃家族”与熊爪咖啡先是在上海开出首家联名咖啡店——NEVER MIND CAFE，而后“奈娃家族”开始转战抖音平台，启动直播带货。
与此同时，李佳琦亮相芒果TV热门综艺《披荆斩棘4》中，跨界表演唱跳。
再来看小杨哥，在大家热议其卖课动向之际，三只羊宣布与极兔达成重要合作，加快出海步伐。
还有薇娅，即便她离开了直播间的镁光灯，其商业布局的脚步却并未停下。最近，薇娅入局短剧市场，便吸引了业界的广泛关注。
而辛巴方面，据传上月辛选已正式向TikTok递交了广告开户申请，或要开启出海模式。
李佳琦、小杨哥、薇娅、辛巴，这些头部主播已在直播间外开拓了新的商业版图。他们正通过丰富自身的商业生态，带领着背后的直播机构逐步朝着多元化、国际化的方向迈进。
他们为什么要这样干？归根结底只有一个原因：直播带货生意越来越难做。
一方面，直播带货行业正面临着日益攀升的风险挑战。
《2023年消费者投诉举报呈现八大特点》显示，直播带货的问题相当严重，消费者投诉一共有1740.3万件，同比增长32.8%；电商领域的相关投诉1261.1万件，占投诉举报总量的56.1%；直播带货投诉举报共33.7万件，同比增长52.5%。
此外，在由消费者网等权威机构联合发布的《直播带货消费维权舆情分析报告（2023）》中，辛巴，小杨哥，董宇辉，李佳琦等头部主播统统被点名。
主播的直播带货消费维权舆情占比
有关部门正在对头部主播在虚假宣传、产品质量、价格误导、不文明带货、发货及退换货等关键维权环节展开严厉监管，头部主播群体正面临前所未有的压力。
另一方面，电商平台的重心正逐步转向扶持中小主播，昔日头部主播独占鳌头的局面悄然生变，多元化、均衡化的主播生态已初步成型。
以抖音为例，根据《2024抖音电商达人成长报告》显示，今年上半年，抖音头部带货达人为3000余人，而中小主播群体与腰部带货达人显著增长，分别达到56万人和17万人。
图源：抖音
就当下而言，中小主播群体已崛起为抖音直播带货领域的中坚力量。
此消彼长，随着流量资源逐渐向中小主播倾斜，头部主播的曝光度与活跃度相对减弱，这一趋势愈发明显。
或许是鉴于上述两方面因素的叠加影响，直播带货行业的竞争态势愈发严峻，导致头部主播们不得不重新调整战略布局，将更多的精力与资源分散至其他业务领域，以寻求新的增长点与突破口。
再者，随着全网最低价策略的逐渐淡化，头部主播原本依仗的低价竞争优势也随之削弱，进而导致其在激烈的市场竞争中面临更为严峻的形势，市场竞争力相对减弱。
目前看来，李佳琦转身开起咖啡店，甚至让“奈娃家族”上抖音直播卖货，同时自己还涉足综艺节目；而小杨哥一边布局卖课，一边拓展海外市场……这些多元化发展的举措，从根本上讲，都是头部主播为了拓宽生存空间、抵御外界挑战而铺设的退路。
但退路是退路，财路是财路，能不能实现转换，还得看后续的发展情况。
02
助播和徒弟，替代不了大主播
诚然，除了前文所述的各项举措外，还有一项至关重要的策略不可忽视，那便是培养助播和徒弟。
李佳琦方面，自从他有意减少直播频次和时长后，助播朱旺旺便挑起了大梁。
近期，随着热门综艺《我家那闺女2024》的开播，朱旺旺更是以被观察嘉宾的身份亮相节目，令其在公众视野中的知名度正逐步扩大。
薇娅方面，其助播琦儿于2022年转战抖音，便创下了首播即破500万销售额，一举登顶抖音带货榜的优异成绩。
除了培养助播外，还有不少头部主播致力于培养徒弟。
譬如，辛巴门下的赵梦澈、蛋蛋、时大漂亮等徒弟，已在直播领域独当一面；同样，小杨哥也成功捧红了红绿灯的黄、七老板、嘴哥、卓仕琳等多位徒弟，取得了不错的带货表现。
但话又说回来了，尽管新兴力量不断涌现，但头部主播的地位依然稳固，依旧难以被助播和徒弟们超越。
以小杨哥的徒弟“嘴哥”为例，在去年10月，“嘴哥”单月带货销售额突破了5000万元，
这一成绩在同门中仅次于“七老板”。
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