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超级主播的时代要落幕了

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  属于超级主播的时代,正在远去

  7月1日,最新颁布的《消费者权益保护法实施条例》正式施行。

  新规针对直播电商作出了多方面规范,不仅清晰地划分了各个环节主体的责任,还严格地给出了违规直播行为将受到的各种处罚。

图源:中国消费者协会公众号

  宏观环境对直播带货的规范正变得越来越严。平台、品牌乃至用户,也都在对大主播“祛魅”,超级主播们的优势正在丧失。

  对平台来说,经过多番博弈,它们已经认识到超级主播的不可控性,和头部主播一家独大带来的高风险。所以,“去头部化”成了必然要做的事。

  为此,不少电商平台的策略都已经开始发生改变,从依赖头部主播转向扶持腰部达人、中小主播和店铺自播。

  以抖音为例,蝉妈妈数据显示,2023年上半年,相较于品牌自播和店播,达人直播间对流量利用率的下降幅度较大。

  而头部达人对比于肩部达人的互动力优势减小,比起粉丝数量,优质的内容更能受到抖音的推荐。

  淘宝天猫也将内容电商版图清晰地划分为达人直播、店铺直播、产业带直播及内容化社区四大部分,并将对店播给予巨额的流量和资金支持。

  得益于平台的支持,再加上主播效应整体下滑,越来越多的商家选择不再依赖主播,而是积极构建自有直播间。

  没有了平台的扶持和品牌的补贴,大主播们不仅流量下滑,原本无往而不利的“最低价”武器也逐渐消散,对用户的吸引力大不如前。

  此外,人红是非多。当大主播陷入舆论风波时,事件的影响往往会被放得更大,从而损伤消费者对他们的信任与情感。

  综上所述,直播电商行业的风向已经改变,我们或将迎来中小主播、腰部主播、垂类主播、品牌店播等多元化发展的时代。

  而头部主播如果不能找到新的增长曲线,日子可能会越来越难。

  来源:电商报Pro 杨子

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