这里的谷子,不是大米、小麦或是啥谷物,而是二次元周边,大到手办、模型,小到徽章、镭射票、立牌等,都可以叫做谷子(谷子,为日语“グッズ”和英语“goods”的音译)。
小小一枚“谷子”正激起年轻人,特别是二次元强大的购买力。
据《中国二次元内容行业白皮书》显示,我国的二次元群体对二次元内容和周边具有较高的消费意愿和能力,Z世代总人群的年可支配收入规模约为13万亿元,潜在消费规模空间广阔。
相关数据也显示,中国泛二次元用户近5亿,二次元消费市场规模超千亿,核心消费群体从00后10后,到80后90后,年轻人是最具活力的市场消费主力军。
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联动不翻车,这几点要注意
如何和二次元联动,激发出强大的消费力。其实很简单,“顺我者昌,逆我者亡”。这句话虽然夸张,却实实在在。二次元们的热情可以让你的小程序崩溃,饮品或产品一波又一波,根本做不完,还能让你的周边大卖特卖,大赚一笔。
落实在线下门店,氛围感的打造极为关键。在二次元的心中,线下的咖啡馆或餐厅,是一个造梦空间,是二次元世界与当下世界的“重合”,也是二次元同好的聚集地。无论是门店环境还是菜品,统一的、沉浸式的体验,才能成功“俘获”二次元们。
二次元的小伙伴能让你的联名大赚特赚,但也会因为某些原因,“冲走”你准备多日的联名,一点账都不买。
像喜茶和手游《原神》的联名,因物料准备不足和购买机制问题,被玩家骂上热搜;古茗与《莲花楼》合作,因初版包装袋上印制三位男性角色形象遭遇男主粉丝抵制,紧急撤换了包装;沪上阿姨在和《光与夜之恋》联名时,因员工辱骂玩家,还未开始就被紧急叫停……
这样的翻车案例数不胜数,二次元们有着狂热的爱,但并不意味着他们的付出没有门槛,他们不会无条件的为爱发电。不少品牌在活动机制设置的不合理,导致收集全部周边的成本过高,往往也会遭到抵制。
备货充足,宣发有诚意,机制合理,这些都是激发二次元购买力的重要前提。低价并非唯一的运营思路,或许餐饮人们可以试试,紧跟当下潮流,像联动“二次元”一样,更有差异化的运营思路。
来源:餐企老板内参 七饭 共2页 上一页 [1] [2]
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