带货主播这个职业的门槛说高也很高，毕竟不是谁都能像董宇辉那样在直播间中出口成章的。说低也很低，打开手机直播间默默展示商品就可以了。
很多机构也会简单的培训主播，成本是很低的。所以，现在不论卖什么东西都能开一个直播间。消费者也不必非得要去某一个直播间，如果刷到喜欢的，价格合适的，顺手就买了。
带货主播的泛滥，让直播带货这条赛道变得拥挤。每一个主播都想多卖货多赚钱，但在价格差不多的情况下，消费者凭什么选择这个直播间。这个时候，直播间就必须得有特色了。
直播间要有特色，就要靠带货主播自己的竞争力和吸引力，这需要不断更新自己的直播内容和方式，投入更多的时间和精力。
只是，这样一来，直播带货的运营成本就自然而然的增加了。
带货主播的带货是依附于电商平台的，如果直播间想要吸引消费者，那就得靠平台流量的扶持。即所谓的投流，有投流才有曝光，消费者才能看到这个直播间，而投流是需要成本的。
就算是辛巴这种快手的超头部主播，也是需要平台投流的。辛巴几次和快手闹翻，账号被封就是因为流量的问题。
2021年的时候，辛巴就曾在直播间骂平台将流量分给了哪些卖传家宝的骗子主播，却不给他这种正常卖货的人。自己投流花了这么多钱，但是却被平台控制流量。因此大骂快手高管托马斯，随后账号被封禁七天。
遥望科技作为直播带货的头部机构，旗下主播的带货成绩也是十分亮眼。2023年遥望科技实现营业收入47.77亿元，只是赚了这么多最后结果却是巨亏10.5亿。
其中，遥望科技2023年在抖音投流23亿。这一笔巨款的投流费用，纵使带货成交额再高，去除投流成本，最后带货主播分到钱想必也是大大缩水。
除了投流换取关注度外，真正能抢夺到消费者和订单的就是低价了。今年的618，各电商平台和带货主播也是在低价上卷出了新高度。
低价的背后，是平台的补贴，商家的让利。贾乃亮在5月21的抖音618首播中，获得了3.8亿的成交额。
这个数据的背后是抖音给出的大额补贴，包括5亿补贴、大额红包补贴、苹果手机福利和1分钱福利品等。
平台也不会平白无故的给出补贴，最后分钱还是要从成交额里面获取。这样一来，高成交额虽然亮眼，但是主播最后得到的并不一定就多。
可以看出，直播带货的生意确实越来越不好做了。市场就那么大，消费者就这么多。竞争对手却在不断增加，运营成本也越来越高。
那些大机构大主播，背后有强大的资本或许能勉强撑住这竞争激烈的局面。但是，哪些中小主播在这种撕杀场上能存活多久就不得而知了。
当初轻易就能赚的盆满钵满的主播，现在要面临这样的窘境，落差确实有些大。要赚钱还是能赚的，只不过变少了。
可是，人总是想要更轻易的获取更多的东西。这个竞技场不行就换一个，已经有不少的带货主播想要挖掘新的聚宝盆了。
03
超头部主播带头转型，成功了吗？
越是有实力的人，越是能够及时转场。
当一些中小主播还深陷在直播带货的泥潭中时，好几个超头部主播已经在为自己寻找新的竞技场。
人不能在一棵树上吊死，既然直播带货现在竞争激烈，又无法在短时间取得更好的突破，那适时转型就是有必要的。
小杨哥靠着直播带货成立了三只羊集团，其个人的号召力不言而喻。只不过，小杨哥也有意退出直播间，往文娱方向发展。去年花3000万开演唱会让小杨臻选账号涨粉400万，今年的电音节门票也全部售空。
4月份的时候小杨哥更是扬言暂时退出直播间，专心去搞短剧。忙活了一个多月，小杨哥公司的自制短剧《替嫁新娘是大佬》也已经在抖音上线，目前有超过8000万的播放量。
最近，小杨哥又携直播带货团队进军文旅行业，可谓是四面开花，哪里有钱赚就去哪里。
李佳琦作为带货一哥，也搞起了副业。今年4月份的时候，李佳琦IP“奈娃家族”与熊爪咖啡在上海开出首家联名咖啡店——NEVER MIND CAFE，正式进军咖啡赛道。
咖啡店的营业情况如何不得而知，在李佳琦的个人IP效应下，应该还是会有粉丝消费。只不过，和瑞幸、库迪这些大牌子应该是比不了的。
董宇辉最近也是备受争议，一会说反感网红这个称号，一会称直到今天都不享受直播工作。可以看出，董宇辉对直播带货已经产生倦意。
董宇辉的重心也不在618大促的直播带货。之前参加了电影节，最近参加了文旅直播和访谈节目，是有意改变现状的。
几个超头部主播都在尝试着转型，但还是无法摆脱带货主播的这一身份，也无法真正离开直播间。这个转变的过程，还需要很长的时间去探索。
来源：电商头条 李迎
共2页 上一页 [1] [2]
红商网优质内容还将同步分发到公众号、视频号、头条号、西瓜抖音、网易号、搜狐号、企鹅号、百家号、好看视频、新浪微博等国内主力流量平台。
