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来源：电商头条 李迎
01
头部主播带货成交额大幅下滑
直播带货这个香饽饽，现在似乎也没那么香了。
今年618从取消预售消息传出的开始就热度不断，这两天京东和天猫还接连发出要加码100亿补贴的消息。可惜，在这热闹的景象下面，是带货主播的失意。
飞瓜数据显示，在6月16日618大促的带货直播中，抖音的几个头部主播如广东夫妇、琦儿、潘雨润的成交额分别为6114万元、1292.3万元、674.8万元，较2023年同期分别下跌86.4%、88.46%、77%。
图源：飞瓜数据
成交额的大幅度下滑让人有些意外，毕竟这可是一年一度的618大促。而且，这几个都是抖音上的头部主播，号召力本来就比一些中小主播大。
要知道，此前潘雨润在社交平台上晒出过自己的纳税单，一年纳税额接近一个亿。税交的多，就意味着赚的多。她在自己的首场直播带货中直播GMV直接破亿。
图源：微博
据新抖数据显示，从2023年3月15日到2024年3月15日，潘雨润的直播带货预估销售额为6.2亿元，在整个抖音的美妆赛道里排名第四。成绩更好的时候，甚至能比拟小杨哥和东方甄选。
按理来说，带货越久主播的号召力会越大，带货成交额也应该有所上升。但是，现在潘雨润在618中几百万的带货成交额，和其首场直播破亿的带货成交额相比，确实有些差了。
卖的多赚的多，卖的少赚的少。从数据可以看出，头部主播赚的确实比之前少了。
头部主播的带货成交额都如此惨淡，就更不用说下面的主播了。成交额的减少，同样意味着带货主播赚的钱变少了。毕竟，带货主播就是看数据来说话的。
据《每日经济新闻》记者在采访一直播基地创始人刘宝励时，刘宝励透露出基地的带货主播平均月薪为8000元到1.5万元。但据刘宝励观察，已有（主播）时薪低至20元，不如去街头发小广告。
现在头部主播带货成交额下降，放入自己口袋中的钱自然变得更少。头部主播的失意，在小主播身上体现的更加淋漓尽致，毕竟相关人士都已经说出了时薪低至20元这种话。
这种境况，表现出如今直播带货行业已经没有了最初的朝气。这种趋势的出现其实并不让人觉得意外，电商直播发展这么久，很多事情都已经发生了变化。
02
主播带不动货，难在哪里？
直播带货的红利已经逐渐见底，带货主播面对的情况越来越复杂。
曾经，因为电商直播市场的巨大以及带货主播的稀缺性。普通主播随便一场直播就能吸引很多的消费者前来购物，夸张点来说是能够躺平赚大钱的，哪些头部主播就更加不用说。
但是，现在一些主播吆喝一晚上，虽然直播间的观看人数也不算少，但是消费者不见得会下单。热闹过后什么也没留下，这是因为现在消费者的选择太多了。
当初直播带货作为一种新兴的商业模式，盈利非常的可观，吸引了很多人加入这个行业。发展到现在，可以说全民皆可直播带货了。
随便打开一个软件，在刷视频的过程中都有可能误入一个直播间。直播间大到可以是李佳琦这种超头部主播，华为这种大品牌；小到可以是路边摊买水果的摊主，或者在自己家直播的宝妈。 共2页 [1] [2] 下一页
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