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618,大主播们静悄悄

  来源:电商头条 李迎

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  头部主播带货成交额大幅下滑

  直播带货这个香饽饽,现在似乎也没那么香了。

  今年618从取消预售消息传出的开始就热度不断,这两天京东和天猫还接连发出要加码100亿补贴的消息。可惜,在这热闹的景象下面,是带货主播的失意。

  飞瓜数据显示,在6月16日618大促的带货直播中,抖音的几个头部主播如广东夫妇、琦儿、潘雨润的成交额分别为6114万元、1292.3万元、674.8万元,较2023年同期分别下跌86.4%、88.46%、77%。

图源:飞瓜数据

  成交额的大幅度下滑让人有些意外,毕竟这可是一年一度的618大促。而且,这几个都是抖音上的头部主播,号召力本来就比一些中小主播大。 

  要知道,此前潘雨润在社交平台上晒出过自己的纳税单,一年纳税额接近一个亿。税交的多,就意味着赚的多。她在自己的首场直播带货中直播GMV直接破亿。

图源:微博

  据新抖数据显示,从2023年3月15日到2024年3月15日,潘雨润的直播带货预估销售额为6.2亿元,在整个抖音的美妆赛道里排名第四。成绩更好的时候,甚至能比拟小杨哥和东方甄选。

  按理来说,带货越久主播的号召力会越大,带货成交额也应该有所上升。但是,现在潘雨润在618中几百万的带货成交额,和其首场直播破亿的带货成交额相比,确实有些差了。

  卖的多赚的多,卖的少赚的少。从数据可以看出,头部主播赚的确实比之前少了。

  头部主播的带货成交额都如此惨淡,就更不用说下面的主播了。成交额的减少,同样意味着带货主播赚的钱变少了。毕竟,带货主播就是看数据来说话的。

  据《每日经济新闻》记者在采访一直播基地创始人刘宝励时,刘宝励透露出基地的带货主播平均月薪为8000元到1.5万元。但据刘宝励观察,已有(主播)时薪低至20元,不如去街头发小广告。

  现在头部主播带货成交额下降,放入自己口袋中的钱自然变得更少。头部主播的失意,在小主播身上体现的更加淋漓尽致,毕竟相关人士都已经说出了时薪低至20元这种话。

  这种境况,表现出如今直播带货行业已经没有了最初的朝气。这种趋势的出现其实并不让人觉得意外,电商直播发展这么久,很多事情都已经发生了变化。

  02

  主播带不动货,难在哪里?

  直播带货的红利已经逐渐见底,带货主播面对的情况越来越复杂。

  曾经,因为电商直播市场的巨大以及带货主播的稀缺性。普通主播随便一场直播就能吸引很多的消费者前来购物,夸张点来说是能够躺平赚大钱的,哪些头部主播就更加不用说。

  但是,现在一些主播吆喝一晚上,虽然直播间的观看人数也不算少,但是消费者不见得会下单。热闹过后什么也没留下,这是因为现在消费者的选择太多了。

  当初直播带货作为一种新兴的商业模式,盈利非常的可观,吸引了很多人加入这个行业。发展到现在,可以说全民皆可直播带货了。

  随便打开一个软件,在刷视频的过程中都有可能误入一个直播间。直播间大到可以是李佳琦这种超头部主播,华为这种大品牌;小到可以是路边摊买水果的摊主,或者在自己家直播的宝妈。

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