他表示，而在经济不理想的状态下，消费者趋于“理性而挑剔”，物美价廉属性变的突出，尤其是中产人群更为明显。
拉夫劳伦就是这样进入中产的视线里的，同时，越来越多年轻人也加入了“凑热闹”的行列。用一些品牌粉丝的说法，“有钱人都爱穿，品牌塑造的观念深入人心了”但它的标价仅在1000-4000元之间，“垫一垫脚尖就能够得着”，价格不贵但又相对有格调。
资料显示，拉夫劳伦2000元以下的基础款，如马球标Polo衫、衬衫、绞花毛衣，以及一款被认为有“老干部”风格的夹克等，是最受中国消费者青睐的单品。
在去年截止7月1日的2024财年一季度业绩电话会上，拉夫劳伦管理层就宣布期内中国市场销售额增速达到50%以上，并特别提到618购物节的业绩相当突出。
奥莱向前跑
追求大品牌和深度折扣，人们对底价高质商品的需要，不止捧红了像拉夫劳伦这样的服装品牌，也推动折扣店成为目前最火爆的零售业态之一。“不是正价买不起，而是奥莱更有性价比。”
过去一年我们见证了，折扣零售店好特卖如火箭般的成长速度；开市客深圳龙岗门店开业，一日超14万会员开卡数量的成绩；以及龙年春节期间，各地奥特莱斯的汹涌人潮。
年三十至正月初八档期，王府井集团旗下奥莱和购物中心业态，规模销售实现同比增幅近20%，客流同比增长了近30%。首创奥莱全国范围项目就迎来近200万客流，销售增长了21%。其中，北京首创奥莱单项目在春节的销售额就超过1.2亿元。
去年的情况也是如此火热。资料显示，百联集团2023年1-3季报告显示，奥特莱斯业务增长幅度为所有业态中最高，达到46.36%，毛利率更接近74%。而在同期王府井集团的报表中，奥莱业态收入同比增长33.24%，毛利率录得64.38%，均为公司内所有业态最高。
来自于新交所上市的砂之船房地产投资信托数据，该REIT旗下四个奥特莱斯项目录得销售额46.64亿元，同比增长31.9%。其中砂之船（重庆两江）奥莱的销售额表现最好，实现销售额25.41亿元，同比增长35.5%，达到上市以来的最高点。
业绩向好，各大奥莱运营商在过去一年都在提速落地项目，并且着力加强品牌阵容，或者说是品牌方主动找上门。
今年1月6日，Adidas阿迪达斯就在广州8号仓流溪河奥莱小镇开出全国首家新形象奥莱店。去年如百联上海青浦奥莱，也成功引进了Lululemon、Giada、icebreaker和凯乐石等品牌。
另外，OFF WHITE、kiton、Barbou、Alexander Wang、优衣库等也开始出现在奥莱项目的品牌列表。
门店拓展方面，据统计2023年全国开业了约15个主要奥莱项目。“奥莱运营商对于未来发展整体持乐观态度，奥莱核心玩家具有较强的拓店意愿。”王玉珂表示。
他分析，奥特莱斯并非突然爆火，而是近年一直保持着良好的发展态势，连续多年营业
额增幅在 10-20%，整体表现优于传统购物中心。“近期看起来‘爆火’，是因在经济下滑的大背景下，导致市场及消费者对折扣类商品的自然关注度高。”
不过，“更多的人去选择性价比的商品。这时候奥特莱斯行业的影响力、品牌种类或者开店速度都会上升。”张宸豪指。
据了解，去年9月28日杉杉商业就同时开业了天津杉杉奥特莱斯、太原天美杉杉奥特莱斯两个项目，且整体开业率超过97%。而根据规划，杉杉商业在2024年还将入市4个新奥莱门店。
上面提到的砂之船REIT，在最新年报中也表示看好奥莱未来在消费降级趋势中的增长潜力。2024年，这个基金设定了双位数的商场销售增长目标，并计划通过收购资产扩张。该REIT母公司今年预计有砂之船（银川）奥莱、砂之船（乌鲁木齐）奥莱等项目开业。
去年3月才进军奥莱业态的中骏商管，在今年9月就要开出上海西花桥中骏世界城。同月成都杉杉奥特莱斯广场也将准备迎客。
另外，2024年已开业或即将落地的奥特莱斯项目还包括武汉方圆荟·奥特莱斯、太原PARK1991奥特莱斯、杭州江南樱花里和珠海华盛奥特莱斯·印象城、雄安奥特莱斯、桂林益田假日奥特莱斯、宝鸡欧陆奥莱购物公园等。统计数据显示，数量亦稳定在十余个水平。
来源：观点网 刘子栋
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