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拼多多吃透白牌红利
到底什么是白牌商品？
说的笼统一点是指那些没有知名品牌或消费者认知度较低的商品，通常是由产业链上游的生产商或渠道商直接供应，主打性价比。
而说的简单一点是指没知名度的小品牌商品，或者是不做消费者营销和渠道营销的工厂产品。
8岁的拼多多，就是凭借这类商品，在阿里和京东两大巨头的夹缝中，成功杀出了一片天地。
数据显示，拼多多在成立初期，90%以上的商品都是白牌商品。
虽然随着时间的推移，拼多多的商品结构发生了变化，品牌商品的占比有所提升，但截至2022年11月，第三方品牌商家的GMV占比也仅为接近33%，而白牌和新品牌商家的GMV占比仍然高达67%。
这意味着，白牌商品仍然是拼多多的核心商品品类，几乎占据了拼多多绝大部分的收入来源。这些白牌商品以其性价比高的特点吸引了大量下沉市场消费者的注意力，为拼多多赢得了市场份额和用户忠诚度。
可以说，拼多多能够成为电商市场的一匹黑马，与平台拥有大量低价白牌商品有着密切且直接的关系。
如今，由于消费降级的趋势越来越明显，消费者对低价白牌商品的需求不断增长，拼多多坚持扶持中小商家、培育白牌商品，这一策略的前瞻性也得到了验证。
新的消费趋势已如此明显，阿里和京东不可能视若无睹。最近两三年来，阿里和京东都加大了对白牌商品的主要生产者——工厂商家、产业带商家的扶持力度。
京东方面，在“9.9元包邮”频道内，上线了上百个产业带，成功实现了产业带源头产品销量突破百万单的优异成绩，而阿里方面，淘宝旗下淘工厂联合近3万家产业带源头工厂推出了首届主打高性价比的“厂货节”等。
图源：网经社
可见，随着白牌商品的热度持续攀升，阿里和京东越来越重视白牌商品的生产和销售。他们希望通过扶持工厂商家和产业带商家来拓展市场份额，以应对市场变化并实现可持续发展。
然而，白牌商品并不像想象中那么容易经营。长期以来，京东以自营为强项，而淘宝天猫则专注于品牌化发展，平台由白牌商品带来的收益并不高。
数据显示，到2022年为止，淘宝天猫有七成收入来自于品牌商家，而京东自营商家产生销售却是京东的70%。
尽管如此，布局低价白牌商品仍然是阿里和京东保住市场份额最有效的方法。为了与拼多多这个增长“大魔王”抗衡，阿里和京东必须不断创新并优化白牌商品的供应和销售，让白牌商品成为手中的“王牌”。 共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页
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