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来源：咖门 静子
最近茶饮圈有个新现象：小镇青年也爱上牛油果了。
主打下沉市场的甜啦啦推出牛油果新品，12元/杯，10天爆卖了500万杯，粉丝高呼“把牛油果价格打下来了”；幸运咖则上架了金枕榴莲拿铁，也吸引了大量关注。
“贵价水果”从一二线网红，到“县城新贵”，比预想中更快。
市场潜力，似乎也比预想中更大。
01
牛油果在县城热卖
“贵价水果”纷纷占领下沉市场
国庆长假期间，我发现老家县城掀起了一股“牛油果热”。在学校旁和商业街上，绿油油的牛油果在小镇青年手里怒刷存在感。
牛油果作为今年茶饮界的“网红”水果，下沉的速度比预想得还快。
这得益于一些主打下沉市场的品牌推新动作。其中，最有代表性的就是前阵子“把牛油果价格打下来”的甜啦啦。
以下沉市场为主阵地的甜啦啦，9月推出了新品超牛牛油果，精选墨西哥进口牛油果，搭配椰乳、牛奶、西米和西柚粒，一杯售价12元，双杯仅需21元（海南区域门店22元）。
单杯10元左右的牛油果饮品，对于想要“尝鲜”的小镇青年来说门槛不高，对于一二线城市的消费者来说又有“物超所值”的吸引力。
从网友的反应来看，大多震惊于牛油果居然卖得这么实惠。
“一整杯的牛油果才12元！真的开了眼了！”
“超牛牛油果这么便宜好喝简直不要命啦……”
“一杯只要12也是没谁了吧，这感人的物价！”
牛油果不仅带火了话题，也带火了销量。据甜啦啦相关负责人透露，超牛牛油果上市10天，销量500万杯；中秋十一黄金周销量超350万杯。
下半年明显感觉到，牛油果、榴莲、阳光玫瑰等“贵价水果”在下沉市场走出了一条平价路线。
9月初，幸运咖推出金枕榴莲拿铁和金枕榴莲幸运冰，每杯都有足足1两金枕榴莲，售价分别是12元和14元。
兵立王的阳光青提茉莉兵，每一杯都使用了100g以上的新鲜手剥的阳光玫瑰果肉，搭配小青桔，售价12元。
02
“贵价水果”快速下沉
背后隐藏了哪些行业逻辑？
我和甜啦啦的研发总监沈一鸣聊了聊，从消费端、供应链和产品端三个维度，梳理了“贵价水果”在下沉市场快速铺开的逻辑。
消费端：快速完成市场教育，消费者接受度高
县城开卖牛油果，究竟能否行得通？加盟商和消费者最有发言权。
作为网红水果，牛油果的营养价值在小镇青年群体已经得到普及。得知甜啦啦要推出牛油果产品的时候，大部分商圈店第一时间报货，但也有部分乡镇店是试试看或者观望的心态。
毕竟，“牛油果的价格并不便宜，食用口感也是因人而异。”
然而，“上市10天销量超500万杯，截止目前稳居销售TOP5，更多加盟商加大报货。”
从加盟商的反馈来看，下沉市场的消费者对于牛油果的接受度很高。“乡镇店的消费者年轻客群比较多，40+岁以上的消费者，也许有不了解牛油果的，但喝了产品、了解到营养价值很高，他们会欣然接受。”甜啦啦相关负责人告诉我。 共2页 [1] [2] 下一页
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