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多个品牌开始卷“24小时营业”,深夜奶茶店能赚钱吗?

  延长营业时间的逻辑很简单:隔壁老王们全部打烊了,这一带的生意就全都是我的。

  但我调查发现,凌晨后的生意存在很大的不稳定性,以及季节性,比如只能做夏季生意,冬季几乎没有生意。

  遇到节假日,聚会打牌的人多,夜间生意就会好,亦或是大型赛事、演唱会等活动,也会带动夜间生意的暴增,但大部分平凡的日子里,营业额依旧是有限的。

  甚至不能覆盖夜间营业的运营成本。

  最难的是排班的考验,很多年轻人,看不上“夜间补贴”。

  第三个难题是夜间的奶茶谁来做。对于一些白天都不想上班的年轻人,如果安排他们夜间上班,可能会当场辞职。

  在招人难成为行业痛点的当下,如果增加夜间营业,那么排班会成为很多门店无法克服的难题,除非老板愿意亲力亲为。

  即便是额外增加“夜间补贴”,很大一部分年轻的门店伙伴,可能也“看不上”。

  更难的是,街边店夜间营业的安全问题。

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  24小时营业,到底该不该尝试?

  因为要写“24小时营业”的话题,我在身边的朋友中做了一波调研,发现大部分的95后们,都有过“凌晨突然想喝奶茶”的经历,且不止一次。

  “可选项真的不多,有时候我实在太想喝了,快餐店的奶茶也会勉强接受。”一位95后告诉我。

  想喝就要立马喝到的年轻人,还不在少数。

同事深夜点的贡茶

  美团数据显示,夜间时段(22:00~04:59)打工人在写字楼或园区所下的订单占比为9.8%,远远高于占比1.9%的早餐时段。

  而从行业整体看,奶茶门店延长营业时间已经成了普遍现象。根据美团外卖所提供的数据,今年第二季度平台上奶茶门店的平均营业时间超过12小时,其中超过16个小时经营时长的奶茶店数量同比增长12.5%。

  对于这波年轻人的凌晨饮品需求,到底该不该去满足?

  咖啡和茶饮越喝越晚,说明咖啡因耐受度提高,人们真的把现制饮品当成一个日常刚需。对市场来说,是一个有利的信号。

  要不要跟这波热度,还要看具体情况:

  对于品牌方来说,如果作为一种增加品牌好感的策略,主打趣味、陪伴和温度传递,一个城市选择少量门店尝试,是完全可以做的。

  就像日剧中的深夜食堂是很多人的心灵庇护所,亦或是麦肯夜间的灯光,曾让无数人心头一暖。

  但如果想发动大面积门店进行夜间增收,品类单一、且客单价较低的饮品,目前还没有特别成功的模式可以参考。

  毕竟奶茶这个品类,一没有咖啡馆天然的社交氛围,二没有炸鸡啤酒的极致诱惑,即便是存在大量“半夜突然想喝奶茶的人”,这些人一个月会有几次这样的时刻?这种随机、偶然、全看心情的消费行为,如何支撑得起日复一日的投入?

  而对每一个正在经营饮品店的个体来说,能不能在半夜获得生意,需要天时地利人和的配合,否则熬黑了眼圈,营业额可能还抵不住夜间的水电费。

  来源:咖门 国君

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