来源:电商报Pro 周文君
01
快递价格战不止不休
快递行业的低价竞争远未结束。
今年,快递市场的战局再一次紧张起来。随着极兔收购丰网、菜鸟推出自营快递业务等,新老玩家的交锋让快递江湖再现刀光剑影。
从目前发展趋势来看,快递巨头们的普遍做法就是价格战。
实际上,今年快递行业维持了良好的复苏势头。国家邮政局发布的中国快递发展指数报告显示,经测算,8月中国快递发展指数为361.5,同比提升16.2%,其中,发展规模指数、服务质量指数、发展能力指数和发展趋势指数同比分别提升10.6%、27.1%、3.6%和1.9%。
受益于行业复苏,今年上半年,各大快递企业的业绩也企稳回升。而与业绩增长相反的是,单票收入却集体下降。
日前,快递公司们披露了8月经营简报,今年8月份,顺丰控股单票收入为16.54元,同比下降6.61%。
同期,圆通快递产品单票收入为2.34元,同比下降7.27%。申通快递快递服务单票收入2.10元,同比下降13.22%。韵达快递服务单票收入为2.17元,也同比下降17.18%。
值得注意的是,从今年以来,多家快递公司的单票就持续下滑。今年1月到8月,申通快递单票收入分别为2.7元、2.42元、2.41元、2.34元、2.21元、2.21元、2.15元、2.1元,呈现逐月下滑态势。
单票收入下滑的背后,是快递公司们愈演愈烈的价格战。各玩家们,还在重复采取着低价换取市场的手段。
抢夺市场最直观的数据就是业务量。从8月份业务量看,顺丰速运业务不含丰网的业务量达到9.10亿票,同比增长11.93%;圆通速递完成业务量17.41亿票,同比增长14.51%;韵达股份完成业务量16.23亿票,同比增长9.07%;申通快递完成业务量15.21亿票,同比增长24.04%。
可以看出,三通一达的业务量增速高于顺丰。但营收方面,顺丰依旧是一骑绝尘。不过肯定的是,三通一达正在努力追赶上顺丰的步伐。
图源:顺丰公告
对于快递赛道的玩家而言,价格战背后伴随着风险。坚持不下去的玩家,很快会被赶下牌桌。低价竞争会让快递网点越来越难以盈利,由此使得快递企业的盈利空间随之降低。也就是说,用亏损换市场的方式,极易拖累自身的经营业绩。
02
卷完价格卷服务
快递行业的价格战陆陆续续,已经长达很多年。2012年开始,中通掀起了快递行业第一次惨烈的价格战,将单票价格拉低到了6元左右,甚至出现了“10元3票”、“1000元包仓”的跳楼价,盲目低价的结果就是服务质量的下滑。
为了抢占市场份额,行业仍然持续采取低价战略。2018年开始,快递行业又开启了第二轮价格战,呈现出了大公司收购中小快递公司、降价抢市场的局面。谁的资金实力更强,就能更快地通过抢走对手的市场蛋糕。
2021年,相关政策陆续出台,行业的“恶性价格战”被监管部门叫停。
如今,行业的价格战还在继续,因为价格战仍然是抢占市场最有效的武器。
一方面,价格能够带动快递业务量增长,争夺市场地位,缩小与头部企业的差距,为未来的进一步竞争打好基础。
另一方面,价格战另外的作用就是获得商家和消费者的注意力。谁的价格便宜,市场就会选择谁。当企业形成了自己的品牌影响力,就会积累大批用户,最终占领市场,获得市场主动权。
目前,虽然快递企业仍然延续价格战,但也越来越理性。也就是说,企业不仅仅是比拼价格,更重要的是运营效率的比拼,更讲究时效和服务质量。
因此,除了卷价格,各大快递公司同时也在卷服务,想尽办法提升用户的消费体验,而顺丰、菜鸟、京东物流等玩家都在时效和服务等方面下功夫。
例如,顺丰继续扩大“同城半日达”及“跨城急件最快4小时达”的产品服务范围,今年6月,顺丰还升级了顺丰特快服务,服务范围可以覆盖除三沙市以外的全国所有地级市,全国乡镇覆盖率约93%。
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