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以京东为例，今年双11大促，京东锚定三大确定性参与方向：大促、用户和内容，并针对每个方向给出了明确的扶持方法，包括前文已经提到的超20亿元补贴，以及百亿补贴日、品牌联盟日、万店狂欢日等一系列相关活动。
京东三大生意增长参与方式。图源：京东
对比去年双11，京东今年明显把更多精力放在了获取更多的流量，吸引更多的商家身上。
京东为何这样做？这背后其实只有一个原因：京东缺流量。
要知道，对外开放一直是京东十分重要的课题，而一直以来决定开放程度和高度的始终是流量的多少。
而京东今年以来，在“春晓计划”的带动下，尝到了开放生态建设带来的“甜头”。数据显示，仅第二季度，京东新增商家数量实现同比增长417%，第三方商家数量增长超过一倍，达历史最高。
一图看懂京东2023年第二季度财报。图源：京东黑板报截图
投入百亿流量的“春晓计划”以稳定的流量供给，吸引了大批商家入驻，进而为平台带来更多的消费转化，这是一个正向的循环机制。
而今年双11是京东所追求的大促、用户和内容，这三大确定性方向在一定程度上都是引流的手段，这关乎京东能否巩固存量用户，并回归有序增长。
作为徐雷退休之后的第一次双11，京东若想实现向上突破，就必须拿下这场围绕“流量”开展的关键战役。
同样的，无论是淘宝天猫、拼多多，还是抖音、快手，他们都有一个共同的困扰，那就是流量增长见顶。
面对这种情况，他们不得不像京东那般将布局重点放在“流量”争夺上，这是无奈之举，也是生存之道。
全面打响流量争夺战
没有流量的生意就像一盘散沙，不用风吹，走几步就散了。
但是流量也分粗放式流量和精细化流量，这两种流量发挥的作用可是大不相同。
早期的电商大促，追求的是粗放式流量，那段时间单纯靠流量堆叠就能实现销量增长，而现在的电商大促，随着获客成本持续攀升，能够准确圈选消费人群、提高用户触达率和消费转化率的精细化流量成为主导。
换句话说，如今的电商大促需要的流量更偏向于精细化，因为目前只有这种流量才能与消费者建立有效的联系，为商家带来更大的效益。
站在消费者的角度看，电商大促早已走向常态化，对大众消费的刺激效果越来越弱，很难再吸引正在回归理性消费的用户群体产生购买冲动。
此时，抖音、京东为代表的电商平台，往往得出更多的好处才能实现精细化流量的增长。
这就很好地解释了，今年双11，各大电商平台为了快速揽获流量，形成精确的购买力，纷纷加大流量扶持力度的根本原因。
目前看来，电商平台已经把布局重点放在了用户流量的争夺层面，新一轮流量争夺战即将全面打响。
今年双11，“流量”或许会成为这场一年一度的大考中唯一的关键词。
来源：电商报Pro 潘多拉 共2页 上一页 [1] [2]
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