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降价潮来袭!大牌餐饮开启9.9时代

  2、餐饮业正在“弱复苏”。

  “看不见的顾客,摸不着的利润,扎堆的同行门店。”从业23年的餐饮人老李,说自己没有大志向,但就是这两家小小的社区肉饼店,都经营的很难。

  一方面,餐饮业的新店猛增,各赛道百花齐放,不断有新的网红品类、网红店出现,另一方面,头部品牌加速扩张,放开加盟、积极拓店、进攻下沉市场,打出了一套组合拳。

  涌现的餐饮创业小白,和身经百战的老牌头部,不论是数据层面还是战略作态,积极的动作都在诉说着繁荣复苏。但更多餐饮老板们经历的复苏现实是,没有顾客、利润微薄,市场生存空间在被吞噬。

  3、分级,大众消费者只追求极致性价比。

  5、6月以来,餐饮人频繁诉苦生意难做,利润下滑厉害。这背后的现实就是,消费者的支付能力越来越弱,人均消费不断下探,“不出门、不花钱、出门也不花钱”是当下很多消费者的心声。

  而在线上团购越来越便捷、省钱时,薅羊毛也不再是“小众爱好”,而是几乎所有大众消费者的日常。

  不少网友评论都在表明态度:消费更理性,要掂量性价比,钱花在刀刃上,哪怕只是一个包子。正如江边城外联合创始人孟洪波所言,“餐饮会走向更明确的消费分级,消费者会找到自认为最极致的性价比,未来做‘人均消费的性价比’是核心。”

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  头部打价格战,

  腰尾部餐饮人只能硬抗?

  已经几乎找不到9.9元酸辣粉的一线城市里,连街边小店、楼下阿姨的小铺里,一碗酸辣粉平均都要15元以上。头部降价,对于小店的冲击力是难以想象的。

  在很多如老李一样的“尾部”餐饮人看来,“报复性消费”从一开始就没落到过他们头上,“我们没有年轻人那样会玩,会跟潮流,会做营销,也不敢学人家大品牌,降价、开店,我们只能踏踏实实看好眼前这一亩三分地,但就是这样,赚钱也越来越难了。”

  从高端餐饮到大众连锁、快餐,人均消费普降20%甚至30%似乎已成事实。所有人都比以前更努力,但赚取利润的难度超越疫情前。

  “成本一直在上涨,同行又开始打起了价格战,涨价吧,消费者差评更多了,降价吧,又真的太难了。”

  任何行业的价格垄断权,最终都会掌握在头部手中。没有成本优势,也没有规模优势,加速下沉、扩张的头部们不断“侵蚀”市场,活在“包围圈”里的腰尾部餐饮品牌,生存空间越来越小了。

  餐饮老板内参创始人&CEO秦朝认为,餐饮行业的内卷也将出现“分级”,相对而言,小连锁、夫妻店、个体店等腰部尾部餐饮小企业,在接下来的竞争环境中,将会更加频繁出现洗牌现象,存活率更低,生命周期更短。而头部、连锁品牌,在具有更强的品牌势能、连锁能力后,将会甩开效率约束,迎来快速扩张期。

  在不确定性增大的未来面前,危机并存,多数看法都趋同,费大厨创始人费良慧、乡村基董事长李红、徐记海鲜董事长徐国华等,都认为“坚持做好自己”是餐饮人的重要选择之一。

  “对于中小餐饮人来说,拼不过资本的规模优势,也打不过头部的成本优势。带着极致性价比、带着好产品、好味道往前走,也远比参与价格战,卷流量营销要重要得多。”一位27年餐饮老兵表示。

  “再难,也不会有比疫情更冷酷的餐饮环境了。”

  来源:餐饮老板内参 张鳗鱼

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