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据内参观察，每一个菜站都在顶棚挂满黄底牌子上，红色醒目，标着十字路口行人皆可看到的硕大低价数字。
便宜的菜价，购买是有条件的。
需要顾客首先实名注册麦果果的会员，并且充值预付100元才可以享受会员价（平均低一元多），低价并不是裸卖价而是会员价。如果不充值办预付卡，那就是按上面白底黑字的“非会员价”购买。而菜站的“非会员价”，基本就与超市、社区团购平台的菜价差不多了。
据媒体报道马官营公交场新站开业一天，居民办理会员卡达到500余张，销售营业额达7万余元，销售水果3664斤、蔬菜4552斤、肉类1110斤。“我们这目前每天新增会员大概20-30个。”马官营公交菜站工作人员说。
从1.0到2.0，以公交站场为支撑的惠民生鲜销售公交车延续“会员低价，单品限时促销”商业模式基础上，升级了销售产品品类种类，不断增强对刚需的满足。后续马官营栈点建设分两期重点推进，未来将摆放三到四辆便民改装车，补充早餐、修补等其他生活服务惠及周边居民。
另外，公交便民驿栈在提供现有服务的基础上，还将探索提供餐饮、咖啡、洗衣等多样化服务。力争3年左右时间，建设至少300个栈点，覆盖北京五环内各城区。
未来3年，餐饮入“车”，可期？
公交卖菜站发展便民社区服务，对于餐饮业在社区下沉来说，核心优势是政府背书、选址优势、房租成本低、品质高价格低。
首先，公交卖菜站的走红、出圈离不开公交集团精心规划选址。
集团经过市场调研后选取社区集中、周边缺少便民服务场站的地方作为栈点，集中在公交场站旁的十字路口，交通便利、人流量大。
另外，房租成本低，利用报废公交车闲置资源空间。
北京公交便民驿栈合作运营的企业相关负责人曾接受媒体采访称，公交便民驿栈是把报废的公交车，及公交场站闲置的边角充分整合，经过发改委批复，不以盈利为目的。
最后，有竞争力的价格稳定客源。
据媒体报道马官营公交场站“公交便民驿栈”，较周围商超市场相比，价格普遍优惠20%至30%，办理会员卡顾客日增20-30位。
公共交通场景和社区场景的结合，看似是公交集团有计划地整合社区餐饮零售行业，形成一个更强大的社区餐饮、休闲、零售为一体的便民消费场域，通过未来规划加入的餐饮、咖啡、洗衣等消费品类不断丰富服务业态。
但就目前的场地以及提供的基础设施条件，对大部分餐饮品类还存在很大的限制。
公交车站场所面积有限，堂食会出现更多十字路口占道违规行为。另外，公交车塑料材质空间，对于明火和油烟的餐饮品类有天然的排斥。最后，成熟的餐饮供应链或低成本品类才可以支撑售卖高竞争力的低价产品，留存稳定客源。
公交便民驿栈升级2.0后，仍然集中发展零售，而对于大部分餐饮人来说，目前公交集团的选址和提供的场地条件是不现实的，决定了其原有的选址、交通、房租成本、客源稳定优势无法实现。
但，公交集团近期规划下一辆公交便民驿栈加入的早餐店也许对于餐饮行业是一个明亮的信号。
我们拭目以待未来的合作。
来源：餐饮老板内参 涵冬 共2页 上一页 [1] [2]
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