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卷服务、卷品质，最终还是落回了最直观的卷价格。
一直以来就主打低价市场的拼多多，表现出他强任他强的态度，不仅要让“每天都是618”，更是在百亿补贴之外，再加码50亿平台消费券叠加，“不怕与任何平台比价”。
按照一季度的财报情况，增长最迅猛的拼多多，确实有着相应的底气与其他两大巨头硬碰硬。而在百亿补贴的实际操作模式中，三家不同的补贴逻辑也注定了这场低价消耗战，更加有利于拼多多加码。
拼多多有着充足的流量加持，在流量为王的电商江湖，对于商户来说具有更强大的吸引力。
在流量的引诱下，拼多多在商家处拿到了更有优势的条件，通常参与拼多多百亿补贴的商家，会先行补贴，之后才会获得平台方按照一定比例给出的返点。也就是说，拼多多的百亿补贴，有相当一部分来说商家让利，拼多多平台方拿到了百亿补贴的心智打造，却成功规避了相当一部分的实际补贴费用。
这得益于拼多多的高流量和高转化率，让这些商家看到了足够的利润空间，也就愿意与拼多多一同实现这样长期低价薄利的玩法。
类似的打法在淘宝天猫和京东处不够显示。尤其是以自营为主的京东，更高的补贴力度会大幅拖累其利润增长，京东要实现百亿补贴，就要主动发挥自己的供应链和仓储物流优势，从物流领域要压价空间。
此外，第三方卖家也是对于百亿补贴在利润和品类上的有力补充。这也是京东在一季度选择开放政策，招揽第三方商家入驻的重要原因。
在价格力的打造上，淘宝选择了发挥自己积累多年的供应链能力，选择以爆款单品应战。今年4月20日起聚划算百亿补贴正式升级为淘宝百亿补贴，99特卖等活动频道也在逐渐放开之中，
全品类、全产品的降价，对于淘宝来说既不现实，也不必要。不过，这也注定了在低价心智的争夺上，淘天难以在拼多多处占据优势，更多只能作为防御策略，应对友商的低价战略攻势。
不同的解题思路
淘宝给出的解题办法是内容。
今年的淘宝天猫618商家大会上，淘天集团宣布将在直播方面扶持5万余个淘系新主播、100余个明星直播间和10万个品牌直播间。“淘宝将以远超之前的投入推进全面内容化。”
抖音快手们从兴趣电商切入赛道，并开始打造货架电商寻求更完整的生态。而货架电商最成熟的淘宝，则要用内容繁荣整体生态：
品牌业务发展中心将重点助力企业做好品牌、商品、用户的全周期建设、运营和发展，及运营全盘生意；中小企业发展中心服务创业者和中小商家，将重点建设超过20万家特色店铺。
品牌的特色打造，很大程度上仰赖内容的诠释。去年淘宝直播的用户规模增长超70%，直播对于商家的引流效果也在持续展现。从直播、短视频到图文，多种载体呈现之下，“内容即商品，所见即所得”。这其中潜藏着新的消费势能。
事实上，低价只是电商巨头们争取注意力的手段。成熟的平台不会轻易东施效颦，而是会从自身核心竞争力出发，打造更适合当下状况的战略选择。
从整体来看，一方面各大平台着重向中小企业、优质商家倾斜资源，通过平台赋能帮助商家提升品质和服务，在低价之外夯实供应链根基，打造深层竞争力，表现出一定的趋同性。
另一方面，在物流、服务、商家维护和供应链能力打造上，各大平台出具了各有特色的方式方法，挖掘自身优势能力，在低价之外打造用户粘性。这对于平台的运营能力和战略眼光提出了更高的要求。
随着今年2季度消费势能持续释放，电商行业竞争将正式进入白热化阶段。
来源：电商报Pro 吴昕 共2页 上一页 [1] [2]
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