来源：化妆品财经在线 朱胜前
内卷的现代人对“松弛感”的渴求，终于蔓延到了一直以来略显浮躁的直播行业。
随着董洁、章小蕙在小红书崭露头角，「霹雳乌贼」以头部香氛博主的身份参与《所有女生的主播》并获得李佳琦称赞后，直播正迎来迈向2.0时代的进化，美垂类直播悄然酝酿着一场新变革。
01
美妆“慢直播”来了
5月22日，章小蕙在小红书开启了第一场带货直播。直播仅一小时，章小蕙就位居带货榜第一。6小时直播结束后，章小蕙直播间热度值达到6亿，为当日第二名直播主播热度的200倍，最终销售额为5000万。据新榜旗下数据工具检测，直播前后章小蕙小红书涨粉12.64万。
作为初代“种草女王”，名媛出身的章小蕙除了“红颜祸水”、“败家女”等常常被八卦杂志提及的标签，更让人津津乐道的则是她的“好品位”。
上世纪的中国香港，一边是媒体对她的“口诛笔伐”，另一边则是名媛贵妇对她使用过的好物的“刨根问底”。从4岁起，章小蕙就跟随母亲出入各大商场的奢侈品店铺，12岁开始研究搭配香奈儿时装。经过多年的熏陶，章小蕙对于时尚有着自己独到的见解。
作为亦舒口中在香港最欣赏的女性，她曾评价道：“章小蕙有味道，是时髦潮流以外的一个等级。时下流行什么，全与她无关，她自有一套。”
据章小蕙在直播中介绍，为了这场直播，几乎准备了一年。这一年的时间，或许是为了选品、也或许是检验产品的效果、还或许是为了在直播中更好地呈现，但关于美和时尚，章小蕙却用了一生去践行。“饭可以不吃，衫不可以不买”成为她对“美”热烈追求的直接体现。
丰富的个人经历和对于美的熟练把控造就了她的直播风格，在直播时，从洗护用品到服装，她都能说出与之相关的一段故事，这其中就包含着她对品牌、生活的认知。
在介绍Anastasia眼影盘时，章小蕙用iPad展示着波提切利的油画《春》，并用油画中的色彩来描述眼影盘的颜色，整个介绍过程令人不自觉地沉浸其中。在助播打断其发言想要推进节奏时，她更称“不要着急，自己还在和大家分享”。
镜头前娓娓道来的背后，是章小蕙在多伦多留学时，对美术史、时装设计以及博物馆管理的研读。
作为“慢直播”的代表，董洁也在章小蕙一战成名后被拿出来做对比。从1月13日在小红书开启直播时，董洁就展现出不同的直播风格，直播间内没有叫卖吆喝、低客单价，而是通过一种平静的方式展示真实使用体验过的产品。
近一年时间，董洁不断在社交平台分享穿搭、好物以及日常，渐渐形成“董生活”这个IP。这也体现在其直播中，在讲解产品时，董洁娓娓道来，分享穿搭经验和护肤心得，与粉丝形成良性互动，吸引大批粉丝。通过前三场直播，董洁小红书账号涨粉超110万，累计GMV破万。
在大家纷纷提及董洁、章小蕙之前，东方甄选早已作为慢直播的代表爆火过。彼时，大家公认的直播方式就是以呐喊调动情绪，用低价打动消费者，直播和商家在价格上陷入无止境的内卷之中。
“当你背单词时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面；当你算数学时，南太平洋的海鸥正掠过海岸；当你晚自习时，地球的极圈正五彩斑斓。”东方甄选的横空出世，让各方见识到直播行业的另类表达。
100万粉丝，东方甄选熬了半年；突破1000万粉丝，不到7天。据MCN机构点金手分析董宇辉上播时直播间的用户画像，发现是电商用户中最优质的那一批人，购买力和粘性都很强。
02
从肤质到品类，美妆主播走向细分化
5月31日，话题#露露黄了#突然登顶微博热搜，一众网友纷纷以为是“露露杏仁露黄了”，引起「露露植饮」紧急辟谣，声称“本露露非彼‘露露’，我们没黄！”
据悉，「露露黄了」是一名护肤博主，目前在微博、抖音和小红书分别拥有196万、93.2万、37.6万粉丝。起因是该博主在5月31日下午两点开启的618直播活动，带货产品中包括9.9元的中小样化妆品、一分钱的福利产品，以及9.9元的“爱不过期”产品。
据其粉丝在评论区介绍，该博主一年只直播四五次，每次都有部分品是公益品，用来捐给贫困地区的孩子们之类。该博主直播间产品以美妆为主，且平价国货护肤品牌居多。
据其小红书主页介绍，「露露黄了」主要专注于护肤品测评，做国货护肤品测评已有4年。在#露露黄了#登上微博热搜后，有部分网友表示，“自己默默关注的宝藏博主被发现了”。在微博、小红书、淘宝直播、快手、抖音、B站这六大平台均有账号的「露露黄了」粉丝数近360万。
一个明显的趋势，今年上半年以来，此前在美妆各类细分领域默默耕耘的主播们，反而在流量红利散去时迎来了更多消费者关注。
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