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内容利好中小商家的点在于改变了流量的分配逻辑。如果单纯以货架电商的逻辑分配流量，那就是看销量、价格等硬性指标，中小商家很难竞争过大商家。但是如果按照内容分配流量，那么每个中小商家都有机会从流量池中分一杯羹。
举例来说，去年双11抖音电商上便涌现了一批跨越式增长的商家。比如“新颜珠宝个体店”官方账号仅有5000+粉丝，但其通过镜头、特写，高清精细地还原珠宝本色和商品细节，通过主播针对不同的产品策划专属的直播话术，与用户产生共鸣，实现了日均10万GMV的翻倍增长。
可以说，基于短视频和直播的内容电商，给了中小商家弯道超车的机会。
在低价与内容两大主题下，中小商家得以补足自身的短板，发挥自身的优势，找到最适合自己的打法。如此看来，中小商家或许是今年618最大的赢家。
保护中小商家就是保护平台的未来
那么，为什么各大电商平台都如此重视中小商家呢？
首先，和大商家一样，中小商家同样有着重要的商业价值。著名的“长尾理论”告诉我们，只要储存和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额可以和主流商品市场匹敌甚至更大。
《2022双11电商金融服务报告》显示，中小微企业仍然是电商的主体，超过80%的商家年销售额在300万以内。对于任何电商平台来的，中小商家对平台GMV的贡献不容忽视，拿下中小商家就等于赢下618.
其次，中小商家能满足消费者的多元化的需求，对稳定用户群体有着至关重要的作用。
随着商品经济发展，消费者对商品的需求越来越多元化，而大品牌往往只注重市场较大的主流用户需求，一些小众的、利润有限的市场并不愿意去做，或是做的不好。而覆盖面更广的中小商家，则可以满足消费者的需求，与大品牌形成互补关系。
举例来说，图书就是一个鲜有大品牌参与的市场，但某种程度上却是一种“刚需”。目前，抖音、快手上有很多中小商家靠直播卖书，拼多多上也不少商家批量卖书，他们的存在增强了平台用户黏性，也避免了用户流失。
最后，中小商家是平台生态的一部分，保护中小商家就是保护平台的未来。
任何一个平台的生态都应该是可续持的、新旧交替的。每一个不起眼的中小品牌，都可能在若干后成为家喻户晓的大品牌。更何况近年来国家一直提倡国货复兴，扶持本土的中小商家，便是提供新国货生长的土壤，这对于整个国民经济而言都是十分有利的。
所以，当前的电商行业格局下，中小商家是每一个平台都不可忽视的重要力量。今年的618，也将围绕中小商家展开一场激烈的争夺战。
来源：电商头条 风清 共2页 上一页 [1] [2]
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