|
来源：电商头条 风清
618电商巨头重点照顾中小商家
5月26日，随着淘宝天猫开启618预售，今年的618电商大战全面展开。
巧合的是，阿里和京东都宣布了今年是投入力度最大的一届618，因此今年无论是面向消费者的优惠政策还是面向商家的扶持政策都格外多，电商平台为了争夺用户不遗余力，可谓火药味最浓的一届618。
而更巧的是，当我们对比各大平台的举措时，会发现“中小商家”都是平台重点照顾的对象。
先说淘宝。今年618商家大会上，淘宝天猫集团宣布成立中小企业发展中心，推出包括20亿广告专项补贴、AI智能提效、营商保障在内的一系列扶持计划。同时宣布将在618期间为中小商家推出“淘宝好价节”，这也是整个电商行业首个为中小商家定制的专属营销IP。
此外淘宝直播还宣布，将为中小商家开设10000场产业带专场直播，助力产业带企业拓宽销路。对特定区域中小品牌和商家，淘宝还有更具体的专项扶持计划。
再说京东。今年年初，京东推出“春晓计划”，扶持更多个人、个体户、工厂等特色商家在京东开店，长期引进售卖低价商品的白牌和厂牌商家，丰富低价产品供给。
为了吸引商家入驻，京东取消了京东小店的平台使用费，约60%的类目商家的技术服务费率低至0%，部分类目商家保证金降幅达80%。
据京东官方数据显示，今年新增商家中，具有供应链优势的工厂型商家、品牌型商家占比高达22.9%，新农人、设计师、手工匠人等自产型商家占比高达15%。 可见京东的举措确实吸引力中小商家加入。
抖音电商也是一样。不久前的抖音电商第三届生态大会上，抖音电商发布了四大扶持措施，一方面推出商品卡免佣活动，降低中小商家经营成本；另一方面推出“0元入驻”权益，缓解中小商家资金压力。
从618诞生到现在，这是第一次全平台重点强调中小商家。今年618对于中小商家来说无疑是个绝佳的机会。
低价与内容，为中小商家量身定做
如果说海量扶持措施只是“战术层面”关照中小商家，那么各大平台趋同的策略则是在“战略”高度上重视中小商家了。
随着大厂之间“抄作业”的情况越来越频繁，平台的经营策略也变得大同小异，今年618就可以用低价与内容两大关键词总结。
低价，是今年618最明显的趋势。从京东推出百亿补贴开始，众多电商巨头都围绕“低价”这一核心展开了行动，为商家提供商品补贴和流量支持。
值得注意的是，这里的低价不仅指降价，更是指低价位的商品。从APP首页布局来看，淘宝、京东、拼多多都将“9.9特卖”频道放在了首页显眼的位置。
早些年的618中小商家不占优势，是因为相比之下大品牌的降价力度更大，对消费者更有吸引力。而今年各大平台为中小商家专门划分了赛道，避免了两者直接竞争。
而低价商品，包括零食、果蔬、日用品等，本身就是中小商家的“强项”。由于没有品牌溢价，主打一个薄利多销，中小商家往往能卖出更低的价格，相对大品牌反而更有优势。
内容，同样也是今年618的核心关键词。为了增强自身的内容力，各大平台要么扶持新主播，要么从竞争对手那里挖来大主播，或者请明星助阵，想方设法通过内容吸引用户。 共2页 [1] [2] 下一页
红商网优质内容还将同步分发到公众号、视频号、头条号、西瓜抖音、网易号、搜狐号、企鹅号、百家号、好看视频、新浪微博等国内主力流量平台。
|
