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谦寻做抖音,遥望做淘宝,直播机构开始多平台竞争

  来源:电商报Pro 李迎  

  谦寻开设新的抖音直播间

  在抖音现象级主播“批量”前往淘宝卖货时,曾经的“淘宝一姐”薇娅背后的直播机构谦寻,却在加码抖音直播。

  近日,一个名为“海豚惊喜社”的账号在抖音开启了常态化直播。

  从名字上看,海豚惊喜社和谦寻旗下的淘宝“蜜蜂三社”(蜜蜂惊喜社、蜜蜂欢乐社和蜜蜂心愿社)一脉相承,主播团队也都是薇娅以前的助播团,并且都曾在蜜蜂惊喜社直播间出镜直播过。

  3月18日,海豚惊喜社开启了带货首播,新抖数据显示,海豚惊喜社粉丝数已经超过80万,近30日直播销售额2500万-5000万,30天内单场直播销售额破500万。

(图源:新抖)

  虽然这个成绩不算突出,但一个新号仅开播一个月就已经够到了腰部主播梯队,这个起号速度无疑是值得肯定的,而这显然也离不开背后谦寻的供应链和影响力。

  目前,谦寻在淘宝上凭借着“蜜蜂三社”完成了全天候直播的布局,但现在抖音上还只有海豚惊喜社一个账号,一般在每天的黄金时段下午6点开播。

  不过,不排除谦寻之后会复制淘宝的运营方式,开通上午场和中午场的直播间,打造抖音专属的“海豚三社”。

  要注意的是,海豚惊喜社不是谦寻在抖音的首次布局,去年5月,薇娅身边的副播琦儿就“单枪匹马”的来到了抖音直播,而现在琦儿已经稳居抖音头部主播梯队。

  作为薇娅直播间观众最熟悉的助播,琦儿首播当晚,直播间总销售额就超过1800万元,之后日常带货成绩也稳定在千万量级,在大促期间,直播间单场直播销售额更是有过破亿的好成绩。

(琦儿“宠粉女王节”直播成绩。图源:新抖)

  春江水暖鸭先知,作为行业顶尖的直播机构之一,谦寻加大抖音布局力度,进行全平台运营的背后,是整个行业发生了变化:直播带货告别发展初期的无序扩张阶段,进入了细水流长的精细化运营下半场。

  多平台运营成为大势所趋

  在直播带货刚兴起的那几年,超头主播直播间里时不时上演着销售额破十亿、百亿的带货神话。

  但随着直播电商进入常态化和规范化发展,单一主播的带货神话逐渐消失,“四大带货天王”接连淡化存在,取而代之的是背后的直播机构走向了台前。

  过去一年,可以说是直播机构寻求转型的关键之年。

  因为薇娅的翻车而被迫开了多月“天窗”的谦寻,复出之后不再将鸡蛋放在一个篮子里,而是就走向了矩阵化和多平台运营的道路,将资源分配到更多主播身上,重建一个没有超头主播的“直播帝国”。

  可以说,谦寻是最早尝试多平台运营的头部机构之一,正如前文所提到的,在大部分机构还局限于单一平台运营时,背靠谦寻供应链的琦儿,就已经稳居抖音头部带货主播行列。

  不过,多平台运营这股风,在去年年底才越吹越大。

  去年双11前夕,以交个朋友、遥望科技为首,诸多原本深耕抖音的直播机构来到了淘宝直播,开启了跨平台运营的布局。

  交个朋友刚入淘不久,就成立了与抖音直播事业部并列,专注于淘宝直播业务的淘宝事业部,并且还孵化出了李诞直播间,建立了新的直播矩阵。

  而遥望科技也在上个月正式成立了淘宝直播事业部,搭建独立的团队,投入人力物力加码淘宝直播。

  除了加码淘宝直播以外,遥望科技还在快手开设了“遥望幸福站”直播间,成为唯一一家抖音、快手、淘宝全域运营的直播企业。

  数据显示,2022年MCN将达到四万家,预计2025年将达到6万家。

  在直播行业加速洗牌,内卷加剧的情况下,行业玩家们都在寻求更强的确定性。

  打造直播矩阵,进行多平台运营,以此提高抵御风险的能力,已然成为直播机构的共识,而当直播规模越来越大时,考验的就是直播机构的综合运营能力。

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