来源：电商报Pro
山西唐久、湖南新佳宜、广东天福、浙江十足……近几年，不少消费者的直观感受是，家门口标准化的本土便利店明显变多了，店里有不少本地化商品。不想出门的话，在家也能用外卖“点”出“便利店自由”。
据中国连锁经营协会统计，截至2022年6月底，全国便利店门店数量约27万家，重点监测的便利店销售额同比增长10.2%。在疫情反复等重重考验之下，便利店业态反而迸发出顽强的生命力。
其中，诞生、成长，最终繁荣于本地的本土便利店品牌，不仅是行业赛道的新兴力量，也是本地零售市场的重要参与者。此类便利店集体“冒头”，折射出“双重身份”背后的无限机遇。
一方面，疫情激发的“即时需求”使得消费回归本地，本土便利店等本地零售商顺应趋势，凭借贴近当地消费者的商品及服务，自身向上的同时，推动本地零售市场崛起。与此同时，基于本地供给的“即时零售”业态应运而生，本土零售商加以运用，“新红利”转化为本地零售市场的“新增量”。
另一方面，便利店行业在大环境不确定性增加、市场格局趋于稳定等因素驱动下，从“跑马圈地”，转向“高质量发展”。在“预亏跑规模”已不适用的时代，本就盘踞区域、深耕本地细分市场的本土便利店，迎来了行业发展窗口。
“本地化做得深，把当地最高频、刚需的商品和服务做扎实，是我们在区域发展的核心竞争力。”一家本土龙头品牌高层在受访时表示，“我们预测，线上线下结合是便利店行业发展的趋势，即时零售等新业态能为实体门店带来新的销售增量。”
《电商报》编辑采访发现，不少头部本土便利店品牌纷纷在商品结构、供应链层面作出调整，将即时零售等作为新发力方向。他们的成功经验，或成为未来便利店聚焦本地零售市场的参考样本。
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本地零售崛起，
本土便利店“新老红利”兼吃
彭特响在深圳南山区开了一家超市，他附近居民在节日期间对红包等小众商品的需求后，他特意备货。今年春节，此类商品线上订单量暴增，为小店带来不少销售增量。邓飞龙是上海市郊区域一家便民超市的老板，自家小店去年 “赶潮流”上线外卖。外卖订单显示，每到傍晚，油盐酱醋等厨房用品的外卖订单就会变多。他随即增加了相关商品库存，“贴心”的举动让他不断收获回头客。
一直以来，本地消费者的购买行为大多是个性化、本地化的，当地经营者凭借“距离优势”，能对消费需求变化作出“快速反应”，是“老红利”。现如今，依托本地供给和线下履约系统，“即时零售”新业态正成为本地零售市场的新增量，对于本地零售商则是“新红利”。
几天前，“即时零售”被中央一号文件首次提及，这是继此前商务部、央媒之后中央对新模式的又一次认可。通过即时物流等履约能力，拓展和连接实体商户、仓储等本地零售供给，满足消费者即时需求，这一“新红利”有望成为新的消费增长点，成为扩大内需的重要支撑。
“新老红利”让本地商户凸显出差异化优势，其不仅为自身带来增收，同时也推动了本地零售的崛起。零售平台美团数据显示，2022年三季度，平台上便利店和超市的交易量分别同比增长27.9%和62%，本地夫妻小店订单量同比增幅高达125%。
在此背景下，诞生于本地、成长于本地市场的本土便利店，纷纷从商品结构、供应链等方面发力，集体拥抱“线上下单，线下30分钟到家”的即时零售业态，与外资便利店拉开距离。
就上述话题，几家区域龙头品牌向《电商报》分享了相关经验。
首先，要结合本地特色，提升商品组合差异化，并针对上述商品发力“即时零售”。
新佳宜唐副总打了个比方：“湖南人喜欢热早餐，不喜欢冷早餐。因此新佳宜的早餐以包子、米粉为主。”
而早餐，仅仅是一个缩影。通过聚焦奶品、鲜品、饮品三大块，新佳宜按照本地消费习惯和需求，打出鲜食组合拳。并基于本地消费大数据，替本地消费者“选品”，用精选SKU的思路顺应当地消费升级的趋势，提升消费体验。
武汉Today凭借与当地供应商的“铁关系”，争取“网红商品首发权”，线上线下同比，满足本地消费者的“新潮”需求；河南悦来悦喜大力发展预制菜，服务当地年轻白领群体，拯救“厨房菜鸟”；广东天福则倚靠本店厂商资源，加大当地畅销品在外卖渠道的营销力度，为当地消费者省钱……
在结合地方特色上，引入特色小吃是“重头戏”。笔者观察发现，用在地化鲜食俘获本地消费者，是区域便利店与外资品牌拉开差距的“必选项”。例如，湖南新佳宜有辣味鸭脖、牙签牛肉，山西唐久有过油肉、焖面，武汉Today有热干面、黑旗烤肠……
值得注意的是，将“在地化鲜食”作为外卖渠道的主打心智，也是不少品牌的选择之一。以Today为例，通过品牌、企业、平台三方三方资源投入，其线上订单量从每月2000单，增长到每月过万单。“便利店鲜食的心智已经培养起来了，举个例子，本地居民开始习惯点外卖买Today的热干面。”
“对于本地人来说，饭团三明治等日系便利店标品鲜食更多是‘尝鲜’，而地方风味才是真的‘心尖尖’。”河北36524武腾认为。零售平台美团数据显示，这类极具本地特色的“地道小吃”类鲜食，线上销量一直处于高位。
“还有一点，是延伸区域供应链的价值。”唐久张力提到，一些区域属于内陆地区，供应链网络相对比较封闭，本地品牌是“原住民”更是“东道主”。基于本地优势，与外来便利店品牌共享供应链，成为本地品牌强化自身价值的有效路径。
“对于外资便利店下沉，我们没有特别担心，反而是很欢迎。”伍腾受访时表示，如果区域里只有一家独大，其实并不是一个好事，新的企业进来之后，可以有效反哺当地零售市场。
例如，过去一年，广东天福、浙江十足就学习罗森等外资便利店做起“主题店”，其中不乏以“即时零售”模式为核心的“便利店+外卖”门店。
“我们做了很多尝试，销量都还不错。”天福潘丹丹表示，精细化经营趋势下，以本地消费需求为导向开设主题店，能为门店吸引更多消费者，从而开辟新的营收渠道，形成获客能力和吸金能力的强导流。“例如‘+外卖’门店，就是从线上渠道获取了增量市场。”
除上述举措外，各龙头品牌还通过一系列聚焦区域的“整合行动”，以提升即时零售等“对外服务”的能力。
“做即时零售最要紧的是‘库存准’，这就要求公司必须转型为‘强加盟’模式。” 湖南新佳宜唐副总告诉《电商报》。
他谈了新佳宜的三个举措：
一、本地门店升级，转型“强加盟模式”，清退“散加盟门店”，加强总部对区域内门店的把控；
二、做深本地自有供应链，自建全温层仓储系统，组建自有配送车队，统一从总部向2000多家门店配货；
三、引入数字化系统，加强对区域内终端门店的标准化运营，实现常温以及保质期15天以上商品的自动订货，协调供应商与单一区域门店终端的一致性；
“强加盟模式后，To C、To B生意可以一起抓，数据、商品、支付公司统一管。”湖南新佳宜唐副总解释，自有供应链、强加盟、数字化系统的好处均在于加大对区域内商品、门店终端的把控力度，优化消费体验，做深区域便利店的标准化，有助于发展“即时零售”等新业态。
天福便利店选择通过收购同行，在广东区域内实现行业供应链层面的整合。而河南悦来悦喜、山西唐久等本土龙头品牌，则通过引入数字化系统，拉通总部与各门店系统，实现门店终端与总部的一体化整合运作。
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