来源：餐企老板内参
又一年春节返乡，下沉市场异常火爆，蜜雪冰城、半天妖等品牌大肆下沉，小城来了许多“餐饮新物种”。
小城原有的餐饮生态环境被彻底改变，如何打赢这场小城餐饮保卫战？城里来的“大佬”左手供应链右手数字化，小县城餐饮土枪土炮怎么打？
内参君找了小城当地小吃快餐、烘焙、咖啡、卤味等不同品类的排队王，如何立足当地，长久发展下去，他们有故事要说。
以下是他们的自述……
卖鸭头的搞起了社群运营
自述人：依依鸭老大·衢州鸭头 老板
我不是浙江衢州人，是河南人，在老家这个五线小城开一家衢州鸭头店。
店里主打鸭头、鸭货，也卖海带、莲藕等一些素菜。有两种口味，五香和麻辣，客单价在20来块。
在咱们这样的小县城做卤味其实没有太大优势，连锁品牌有绝味、久久丫，老店有骨里香、王记、红军烧鸡等等。说是“衢州鸭头”，可很多人不吃鸭头，甚至连衢州在哪里都不清楚。
但我们有自己的记忆点——坚持现卤。一天只卤一次，上午卤，下午卖，卖不完的当天就扔掉，这是我们一直坚持宣传的点。
我们做了小县城里很多餐饮店都不会做的事，建群。每天早上鸭货刚刚出锅，还热气腾腾的，我就录视频发群里，晚上收工的时候有些东西卖剩下了，我也把丢了它们的视频往群里发，给大家看我们的东西都是现卤的。
发视频之外，我每天还会在群里发红包，谁手气最好，谁就可以来我们这免费领一个鸭头、一根鸭脖，或者两个鸭翅。奖品每天轮换，不重样。
大家都爱抢红包，能活跃群里气氛，让大家常想起我不说，也能尝到不一样的卤味，算是变相宣传了。
我们还坚持配送，没有上架外卖平台，上午卤完后下午我爱人就骑车开始配送，因为不是热卤，对时效性要求不高，再加上只服务群里面的小伙伴，勉强还能忙得过来。
小县城说白了做的就是熟客生意，基本都是回头客。咱们这儿的顾客都刁得很，一家不好吃的店，就算他营销做的再好，在咱们这儿也活不过仨月。
我只要能把我的会员、群里的伙伴安排好，就能在咱们县城里站稳脚跟。
供货商一变，粉就不好吃了
自述人：小林 好味螺 ·螺蛳粉 店长
我们是这个五线小城里的第一家螺蛳粉店，因此有了一定的定价权，我们就定了一个不高不低的价，在咱们这儿吃一碗饸烙的钱，十来块。
之所以定这个价格，是因为在网上买一包好点的螺蛳粉基本上也是这个价，但家里煮粉麻烦，味道大，很多年轻人都不愿意开火。再加上我们位置就在学校附近，学生也没什么钱，让能大家吃饱吃好，常来我们家就行。
去年遇到最大的困难是在夏天的时候，我们在广西的米粉供货商因为电力不足，米粉产量不够，货物供不到店里了。
没办法，只好紧急在附近找了其他米粉先顶上来一段时间。
换米粉的一周内，接到了很多顾客的反馈，“米粉味道怎么变了？”“最近这粉不好吃了”等等……
就这样又卖了一段时间，也不能砸了口碑，没办法只好关店，等厂家能供新的货，再重新开门。
这件事给我的教训就是，不能只有一家供货商。现在我又花时间找了几家广西当地的米粉厂，还有其他配菜也都找好了备用厂家，以防不时之需。
为了咖啡馆开下去，我开始片三文鱼
自述人：Steven 言咖啡老板
之前在上海工作生活过，想把自己体验过的咖啡文化带回老家，一个靠海的四线城市。
疫情前回来开了家咖啡馆，三层的大店，是当时流行的水泥工业风，咖啡机选的最好的，进了各种精品豆子，还自己烘豆子，当时投了很多钱，准备大干一场。
咖啡馆最初火了一把，也有不少人来尝鲜，大排长队，但生意只经历了一小阵火爆，之后慢慢平淡下来。
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