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比如在10月24日罗永浩淘宝开播当天，交个朋友抖音直播间依然表现稳定，排进了当天带货榜前五。
无独有偶，今年直播界最大的黑马，新晋“顶流”东方甄选，同样也在效仿交个朋友，走向矩阵化运营。
目前，东方甄选已经建立了东方甄选美丽生活、东方甄选之图书等垂类账号，除了最知名的董宇辉之外，yoyo、顿顿、董董等素人主播也逐渐崭露头角，收获一批粉丝。
不仅如此，新东方还根据不同业务来划分带货平台，在抖音东方甄选直播间带货农产品的同时，还在淘宝布局教育直播。10月31日，俞敏洪便现身“新东方讯程教育专营店”淘宝直播间进行教育直播，带货大学生相关教育产品。
除了交个朋友和东方甄选之外，著名的MCN机构遥望科技同样也在往超级渠道方向发展，开启了淘宝直播、抖音、快手三平台同时运营的新业务模式。
有着成熟稳固的主播矩阵遥望科技，在这两个月里，相继在抖音和淘宝分别开设了“遥望未来站”和“遥望梦想站”直播间，旗下的贾乃亮、黄圣依夫妇、张柏芝等多位遥望签约艺人轮番上阵直播间带货。
综合来看，相比于将宝压在一个头部主播身上，机构化矩阵运营、多平台带货，无疑更能保持直播间的稳定性，同时也可以让品牌看到，脱离大主播和平台后，直播间自身渠道的价值。
直播电商开启新一轮竞争
随着头部机构开始机构化运营，各个头部主播直播间不再囿于单一带货平台，而是向外开启带货新阵地，除此之外，各大平台也主动“拆墙”，开放引流入口。
曾经切断淘宝和京东外链的快手，踩在双11大促正式开始之前，在直播间购物车、短视频购物车和商品详情页，恢复了淘宝联盟和京东联盟的商品链接。
除此之外，天猫官方在10月24日晚上也开启了抖音的首场直播，内容主要为介绍双十一攻略，虽然没有进行带货，但依然释放出了平台间的互通信号。
在直播间机构化经营和平台主动破壁下，主播在平台之间的流动将变得更为频繁后，但同时一些新的难题也随之出现，比如内容同质化的问题。
对于主播来说，全渠道经营可以在短时间内提升用户关注度和流量，增强抗风险能力；对于平台来说，头部主播的加入可以增加平台的带货声量，丰富平台的主播生态。
但当主播跨平台经营成为常态后，意味着每个平台的主播都是同一批人，平台和平台之间的差异化将逐渐消失，观众也难以产生新鲜感。
所以从长期主义的角度来看，为了留住观众，各个机构在不同平台带货时，需要根据不同平台的基因，进行差异化的经营。比如像前文提到的，新东方在抖音卖农产品，在淘宝做教育一样。
总之，直播电商各自为阵、孵化超头的时代已经结束，而当机构化和全平台经营成为趋势后，直播电商行业又将开启新一轮竞争。
来源：电商之家 文/赵云合 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 直播 |
