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头部主播助播团，成为双11直播间主角
热闹的双11即将迎来尾声，今年双11，李佳琦、罗永浩等超头主播依然吸引了大部分目光，但在他们之外，直播生态已经有了新的变化。
和以往超头主播独占鳌头，助播“查无此人”相比，今年双11，超头主播背后的助播团逐渐成为了直播间的主力。
今年9月，时隔三月复播的李佳琦，回归的第一件事就是介绍了新的助播团，除了原本的旺旺、庆子、伊雯，又新增了16位美妆、时尚、零食、生活类助播。
复播后，李佳琦出境的频率和以前相比大幅下降，只有在晚上8点到10点的黄金时段才会现身直播间，其余时间则是交由助播团进行直播。包括在双11期间，李佳琦直播间里的镜头和时长都在向助播倾斜，直播间去“李佳琦”化，扶持助播的意图十分明显。
而另一边，原来薇娅直播间里的助播团则早已经“独当一面”。
今年2月， “蜜蜂惊喜社”在淘宝正式开播，出镜主播团里的多多、凯子、发财、小涵、昊昊，都是过去薇娅直播间的常驻助播和模特。不仅如此，薇娅直播间的助播琦儿，在今年5月“出淘入抖”，单枪匹马在抖音进行直播。
熟悉面孔的回归吸引了大量关注，在粉丝的支持下，只用了5天，蜜蜂惊喜社直播间的粉丝数就突破百万，并跻身淘宝直播Top3榜单，一跃成为淘宝的头部直播间，而琦儿也稳居抖音6、7月带货榜TOP10。
今年双11，由薇娅助播团为主力的两大直播间也双双取得了好成绩：在预售开启当天，蜜蜂惊喜社的总场观看人次达到了4740万，是罗永浩直播间的两倍；琦儿则是在10月31日的直播当中，以1亿~2.5亿的GMV位居抖音带货榜TOP2。
大主播逐渐减少出镜，助播团成为带货主力承接流量，蜜蜂惊喜社或许就是李佳琦直播间未来要发展的方向。
直播间机构化和全渠道经营已成趋势
李佳琦和薇娅背后团队主动“去头部化”，致力于培养主播矩阵，反映的是如今直播电商风向的转变：仅凭主播个人撑起整个直播间的时代结束，机构化直播和全渠道经营成为了直播电商的新趋势。
如今，各大头部直播间和机构都在弱化个人IP，纷纷搭建直播间矩阵号，让多位主播出镜分散流量。和原本将鸡蛋放在一个篮子，培养“超级销售员”相比，现在的头部直播间和机构更倾向于成为一个超级渠道。
交个朋友在接受采访时提到过，交个朋友是一个不以单一网红为主导的机构,当下公司的战略主要是机构化运作。所以在罗永浩带货人气和GMV最顶峰的时候，交个朋友就在同步孵化自己的直播间矩阵。
目前，交个朋友培养了朱萧木、文君、李正等40多人的主播团，并按照带货需求进行细分，围绕着主播团队开设十多个垂类账号，比如以朱萧木为主角酒类账号，和以文君为主角的零食和方便食品账号。
而正是机构化的运作，才能让交个朋友直播间在罗永浩淡出后，依然可以进行常态化开播，并且实现稳定的营收。除此之外，机构化运作也可以保证交个朋友即使去到淘宝直播，抖音直播间的流量不会受到影响。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 直播 |
