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日前，红餐网在邦诚品牌策略视频号发布的一条主题为《餐饮不做性价比，要做品价比》中，关注到了“品价比”这一在餐饮行业里比较鲜见的词语。
视频中，邦诚品牌创始人、餐饮策略师萧大大提出了这样一个观点：未来，“性价比”会越来越少被提及，“品价比”将取而代之，成为餐饮迭代的重要方向。
过去几年尤其是今年以来，餐饮行业常常提到“性价比”一词，而关于“品价比”的说法和解读并不多见。什么是“品价比”？“品价比”和“性价比”，一字之别背后，又隐藏着怎样的经营逻辑？
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什么是“品价比”？
以往，提到“性价比”，大家第一时间联想到的是“价”，也就是便宜。性价比作为商品口号，传递出来的信息也是价格优先，而非品质优先，从而表达的消费观念是“可以适当容忍品质差，只要便宜”。因此，“性价比”往往等同于“廉价”。
而同样是一款产品，如果用“品价比”形容，消费者首先联想到的却是“品”，即品质。
“品价比等于有颜值、有品质、有品位、有品牌；不是价格等于品质，是价值超越价格；不是便宜没好货，好货不便宜，是好的东西没那么贵。”萧大大表示，“性价比”和“品价比”一字之差，两者最大的区别在于，前者强调的是价格，而后者强调的却是品质。
消费下行时代，在消费者“消费欲望”和“购买力”都大不如以前的眼下，我们看到，确实有不少餐饮品牌包括头部餐企都选择将价格下调甚至“流血”促销，试图通过打造“性价比”的方式去刺激消费。
对于这种现象，萧大大认为，单纯靠价格战的低价，可能会在短期内吸引一部分价格敏感的消费者，但冲着价格来也会冲着价格走，餐厅一旦恢复原价，消费者很有可能就跑了。当餐饮老板都为了“性价比”绞尽脑汁内卷厮杀的时候，体现“品价比”的产品和服务，其实更能满足消费者“既要面子也要里子”的新需求。
“为了抢市场，餐企选择降价、秒杀、上团餐，一波操作猛如虎，回头一算亏得苦。未来，重视‘品价比’者得天下！”
02
重视“品价比”者得天下
萧大大所言非虚。红餐网（ID：hongcan18）观察发现，中国消费者的消费行为越发成熟理性，消费理念也在不断升级。很多人不再“能省就省、能用就行”，而是更倾向于“为品质买单”，在“穿”上讲究“舒适”“时尚”，在“吃”上讲究“健康”“新鲜”。
除了价格因素，消费者往往更愿意为品质、颜值、品味、品牌兼具的餐厅买单。我们看到，长期打折、促销的餐厅已经无法获得长久的流量，而那些更关注品质、颜值、价格、体验等多方因素，主动迎合消费者新需求的餐饮品牌，则迎来了全新的发展。
以日料市场为例，一面是定位高端的日料品牌正在艰难求生，另一面则是品质不错、就餐环境舒适、价格适中的大众化日料品牌却迎来了勃勃生机。比如客单价在80元左右的平价日料品牌仙隐小鹿，目前门店遍布了湖北、广东、北京、陕西、陕西、河南、江苏等地，凭借着不错的出品、服务和体验，成为当下不少年轻消费者组队打卡的日料品牌，仅小红书上的推荐笔记就有8760篇。
与此同时，一批品牌主动拥抱“品价比”，对自身品牌进行深度迭代升级后，也迎来了比较不错的发展。
以邦诚品牌策略参与服务的西餐品牌“卢家妈妈”为例。
在品牌升级前一直坚持走“物美价廉的性价比”路线的卢家妈妈在广州、汕头、湛江等地开出了70家直营门店。但长久以来的低价策略和大量的降价促销活动，导致卢家妈妈的品牌价值感不高，即便全直营，门店也不算少，但很多顾客都没把卢家妈妈看作是一个“大品牌”。
萧大大团队接触卢家妈妈后，通过“邦诚品牌三角定位”，从消费者（需求）、品类（市场）、企业（基因）三大维度分析，最终确定了卢家妈妈品牌升级的课题。
从消费者角度出发，保留其“价格亲民、物超所值”的经营理念和企业基因，二次定位“做适合中国人口味的西餐”，解决消费者担心西餐消费贵、口味不合适等痛点。
从品类市场角度看，通过调整客单价，把原本的30-40人均价格调整成40-60元，抢占大众西餐空白市场。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 餐饮 |
