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佣金下降、增长停滞，社区团购步入寒冬
曾在疫情中红极一时的社区团购，如今却早已风光不再。
最新的市场数据显示，目前市面上主流的社区团购平台“美团优选”和“多多买菜”，其佣金率都出现了不同程度的下滑。美团优选给到团长的分佣，从以前的10%降到了7%；多多买菜则是从10%降到了5%左右，最低更是只有2%-3%。
对于很多团长来说，除非订单量能过百，否则一天的收入可能只有几十块钱。这点收入还不足以覆盖团购点的房租水电。
还记得当初美团优选、多多买菜等平台刚开始推广时，诸如“月入过万”等招募宣传语屡见不鲜。然而刚入行的团长们想达到这样的收入绝非一天两天的事，至于能轻松实现月入过万的团长，往往自身就拥有庞大资源。他们完全可以自立门户，不再受制于平台越来越低的分佣。
造成佣金率不断下调的主要原因，自然是各社区团购平台停止了烧钱扩张，开始谋求盈利。尤其是当十荟团、千鲜汇等小平台倒下后，剩下的那些有着大厂撑腰的平台，也不用再烧钱竞争，“降本增效”成了首要目标。
竞争对手的倒下，对于美团优选、多多买菜来说当然是好事。但对于那些团长来说，他们为了保证收益，通常会同时入驻多个平台。随着一些小平台突然撤城，他们少了一个收入来源不说，还有可能因为售后退款等问题遭受巨额损失。
吃一堑长一智，如今还留存下来的团长基本只剩下两种：本身有店面，靠当团长赚点外快；以及自身掌握社群及供应商资源，通过群接龙、快团团等工具促成交易并获取佣金。
至于还在坚持的社区团购平台，日子其实也不好过。比如今年9月底，美团发布的半年报显示，其包括美团优选在内的新业务虽然亏损收窄，但销售成本、经营开支等还是不降反增。
可以看出，即使今年美团优选已从西北四城等地撤出，但想要及时止住亏损依然不容易。因而其只能进一步压缩成本。有团长表示，近期多多买菜、美团优选的SKU很少调整，可能是受到亏损影响。
同时，团长们手中的订单量增长也陷入停滞。这对于平台来说同样是一个坏消息，原本就缩小了战线，如果不能在现有地区站稳脚跟，往后更难进一步发展。
或许也是考虑到这一点，美团优选先一步开始了转型。10月11日，美团优选宣布升级为“明日达超市”。这也就意味着它开始逐渐脱离社区团购，转而和京东超市、美团超市对标。在已经有即时零售业务的情况下，美团优选未来或许会更注重SKU和辐射范围。
另一边的多多买菜虽然没有转型，但拼多多早就给自己留下了一条后路：快团团。作为一款更加轻资产的社群团购工具，快团团的模式或许会为社区团购指明未来的方向。
京东拼多多，盯上社群团购
2020年3月，小程序“快团团”上线。彼时疫情刚刚开始，很多人第一次开始接触社区社群零售，这也是拼多多在团购工具领域的初次尝试。
要知道，那时候连“多多买菜”还没上线，更不用说“团长”了。因而彼时的快团团主要还是服务于商家以在线收集社区居民需求，并提供了在线下单及收款功能。普通消费者对其还没有什么了解。
到了2021年，市场监管总局加大了对社区团购的监管力度，认为众多互联网电商入局社区团购，会破坏现有供应链产业正常发展，低价倾销扰乱市场价格秩序和挤压小摊主、小商贩等群体的就业空间，影响社会稳定。
当时的橙心优选、美团优选、多多买菜等都因为破坏市场价格而受到了不同程度的行政处罚。然而这对于快团团来说不仅不是坏事，甚至还帮了它一把：公域流量受到监管的结果，就是私域流量积累壮大，正好符合快团团作为团购工具的利益。
趁着这个机会，快团团加大了运营力度，一边招募团长，另一边又接入拼多多的供应链。凭借着微信平台以及分销机制，快团团的用户数得到了裂变式增长。2021年日活用户就超过了1000万，全年GMV更是达到六百多亿元人民币。
到了今年，快团团的架构已基本成熟。相比于通常的社区团购平台，快团团的工具属性更强。作为平台提供方，拼多多无需在寻找供应商、物流运输等问题上花费太多精力，大大减少了运营成本。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 社区团购 |
