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“新品会在天猫上。双11所有的营销活动也是落地到天猫，包括站外的投放广告，”冰希黎创始人冰一姐认为，天猫有着更为优质的用户群，客单价高、复购率高，对香氛等品类的接受度也更高，“不需要太多市场教育”，是一个理想的战场。
也因此，冰希黎敢在天猫上架500元左右的礼盒——在其它平台，平均客单价150元左右，超过200元的商品很难被接受。
冰希黎均价在200左右，如今布局方向是更高端的小众沙龙香，今年双11上新的新品也集中在此。它目前布局了30几款香水，覆盖大部分主流需求人群，并以每年三、四次的更新速度研发新香水，“基础香无法满足每个人的诉求，希望每一个用户都能买到最喜欢的香味”，冰一姐说。
欧睿数据显示，中国香水市场2015-2020年的年复合增长率为14.9%，预计到2025年，中国香水市场零售额将达到300亿人民币。
但这个市场曾被国外品牌垄断话语权，直到最近几年，国产香氛品牌逐渐吸引了越来越多的目光，去年天猫也将香氛香薰提到一级类目。其中，不少玩家从竞争相对较小的无火香氛等品类切入，冰希黎则从香水品类切入，直面竞争。
“品牌和产品都需要经得起时间考验”，冰一姐说。
蜂花天猫店销售额将破亿，“希望双11让国货品牌更强大”
过去一年，因“哭穷门”连上两次热搜的国货洗护品牌蜂花，事实上在今年实现了快速增长。
令蜂花电商总监仰明兴奋的是，预计今年双11天猫旗舰店会增长80%。蜂花天猫旗舰店年销售额即将实现单店破亿。
线上的预热种草已经在持续进行。疫情下工厂产能吃紧，工人正加班加点赶工。蜂花天猫旗舰店在双11计划备下25万箱货，相比去年增长80%。为了保证顺利发货，今年9月，蜂花将本在上海的仓库整体搬迁到了江苏淮安，仓库面积也整整扩大了3倍，超过1万平方米。
目前，已经有40%的货已经从工厂运到备货仓，并开始预打包，准备在天猫双11开卖第一时间发出。
仓库增加了60多人打包，临时招的20多位客服也陆续到位。并且每人还配备了一个客服机器人，大大提高接待效率，提升客户咨询体验。。
“一夜间有百万人上淘宝搜蜂花”，仰明表示，去年和今年两波热搜让它再次被更多人看到，而之前在产品和口碑方面的积累，让它承接住了这波流量。
仰明说，两次出圈并没有策划，而是消费者们自发的、朴实的支持。这让蜂花的声量不断提升，并不断将蜂花推上新的阶梯。
曾以护发素为人所熟知的蜂花，洗发水这一品类正在崛起，并有超过护发素品类规模的趋势。蜂花的基础款也在进行升级——结合天猫热门趋势，蜂花会在今年已经推出一系列洗护产品，譬如防脱系列洗发水新品，希望在今年双11实现进一步增长。
“期待天猫双11蜂花正茂，国货更强。”
来源：天下网商 文/章航英 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 美妆行业 |
