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美妆品牌向来是双11最受关注的明星玩家，消费者爱在大促中囤货，以往大促也捧出了不少新品牌。商家们怎么看今年的双11？
一个成立38年的老品牌，在最近一年翻红，天猫旗舰店今年双11有望增长80%。年销售额预计破亿。
一个本土香水品牌，以一瓶高性价比的爆款香水、颠覆传统香水的营销路线，跻身国外品牌林立的行业前列。这次双11，它有了更扎实的产品力，希望“稳步前进”。
一个2019年成立的新锐美妆品牌，在看似饱和的品类中找到新的细分赛道，吃到了品类红利。今年双11，它预计还能翻倍增长，仅眼妆产品备货就数百万支。
天猫双11是一个标点，标记了它们奋力向前、将自己拉到新处境的姿态。
吃到“品类红利”的彩妆品牌，双11要翻倍增长
2019年创立的新锐美妆品牌花洛莉亚，瞄准眼妆细分赛道开发新品，过去几年一直稳步增长。今年相比去年，天猫官方渠道业绩翻倍，整体营收显著提升，今年双11预期增长100%。
品牌稳步发展，投入也在加大——据悉，花洛莉亚今年双11的整体投入会放大7倍。花洛莉亚创始人朱振宇Gordon认为，相对于品牌体量的增长，这是一个合理、稳健的区间，能实现整体收益率，而不是规模性的跨越，“很多品牌过去几年在营销投放上下了猛药，今年可能会调低。但我们一直比较克制。”
在美妆行业整体充满挑战的环境下，花洛莉亚仍在增长，原因主要体现在两方面。
一是去年推出的爆款商品仍在持续爆发，譬如“卧蚕笔”系列。二是对供应链及物流运作及时准备和风险预判，使得品牌在疫情期间依然保持了稳定的运转。
朱振宇Gordon相信，双11仍可能出现报复性囤货，尤其在美妆行业。以眼妆类目见长的花洛莉亚今年备货充足，光眼部产品就有数百万支。“双11备货有三道保险。一是成品，二是包材，三是工厂也有一些活动库存的储备。”
朱振宇做了10多年电商，对双11的玩法驾轻就熟，“双11就是节点考试，得按部就班做好该做好的”。
疫情冲击、营销费用上涨，整个美妆市场都在变得更“卷”。即使在这样的情况下，朱振宇Gordon在做更积极的布局，着眼长远的机会。
于2019年创立彩妆品牌，在很多人眼中布局已是晚的，一些类目已经饱和。但朱振宇发现面部彩妆竞争虽然竞争激烈，一些细分市场仍有洼地。唇妆也是新的发力点。今年上半年，花洛莉亚通过布局唇妆产品，又画出了新的增长曲线。
创业者始终居安思危。“一个类目起来，说明市场中一定有需求。但是一个品牌需要跳出之前一直依赖的增长依赖路径，才能找到新的类目增长点。”
突围的本土香氛品牌，双11目标是“稳”
不同于花洛莉亚的“新”，冰希黎已是第11年参加天猫双11。
本土香氛品牌冰希黎，如今更专注于“修炼内功”。今年618，它依旧是天猫香氛香薰类目销售榜前10中的两个中国品牌之一。这个双11，它依旧求“稳”，在天猫的销售目标近4000万。
9月，冰希黎已经开始了几款秋冬季新品的预热，这几天更是铺开了大量广告。按照以往经验和预期，新品果粹系列在双11首发预售后，会继续热卖到明年初。
相比去年，冰希黎今年双11推出了更多新品——香水之外，还延展出了香氛蜡烛、车挂等。店铺内最畅销的幻彩鎏金香水升级版，也是第一次参与双11优惠活动。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 美妆行业 |
