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中国电商平台和跨境买家大举进入东南亚，很快以成熟的商业模式，给东南亚的直播电商带来降维式的冲击。
要知道，东南亚各国的传统电商经过这些年的发展，已经基本上走过了平台补贴的阶段；而随着中国电商平台和跨境卖家的进入，之前传统电商平台在价格等方面达成的“默契”事实上已经被打破，并由此带来市场格局的裂变。
比如说，如今，在TikTok补贴力度最大的印尼，其业务量上已占到TikTok在东南亚市场总量的一半。而仅仅在一年前的3月9日，TikTok才刚刚在印尼开始了首次直播带货测试。
而此前，在东南亚扎根多年的Shopee和Lazada一直将印尼等地作为自己的大本营：2020年双11，Shopee卖出了2亿多单商品；同年的9.9大促当天，Shopee Live的总观看量超5000万次，对于总人口才4亿多的东南亚而言，这样的数据堪称惊人。
随着TikTok等中国模式在东南亚国家的兴起，对Shopee等“地头蛇”来说，他们的压力越来越大了。
降维，或是同化？
有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有市场。
近年来，出于节约成本等方面的需求，大多数世界品牌都纷纷将产业链迁移到东南亚，也推动了东南亚各国经济的“暴力起速”：2022年第一季度，越南成为GDP增速亚洲第一的东南亚国家，其外贸总量已经超过深圳。
而在东南亚市场，物廉价美的中国商品同样获得了巨大的发展空间；而直播带货，则是一种能更好地展示商品、放大商品优点的形式。
通过直播，东南亚的很多网民不仅更直观地看到中国商品的全貌，还可以在直播间了解到中国品牌背后的历史，从而打破传统电商对商品认知上的障碍，几乎可以和国内“同步消费”一些最新的商品。
在这种情况下，中国的很多产品，如果对准了当地的市场需求，很容易快速打造出爆品。
比如说，整个东南亚，直播间里卖得最火的品类是来自中国的美妆产品；在不缺农产品的泰国，服饰、电子产品等稀缺产品一向都很抢手；而在物质相对丰富的新加坡，来自中国的辣条、水果等商品则一直受到追捧。
当然，相对于已经饱和的国内市场，目前东南亚的直播电商普及率并不高，很多消费者保持了几十年的消费习惯也不可能在短期内得到根本改变。比如说，一些人对直播电商的理解到现在仍然停留在Youtube或Facebook上打广告的程度；有些主播不管带货进展到什么地方，到了点一定要下班等。
这也意味着，国内经验有时并不会在东南亚带来降维打击，而是更容易踩坑！
但是，尽管直播电商在东南亚有很高的天花板，当其他人还在犹豫观望时，一批国内从业者早就在“磨刀霍霍”了，对他们而言，了解当地的用户特点，做好品牌的本土化，处理好“降维”与“同化”的平衡，是一项长期的任务。
因为不管怎么样，在经济不断发展的东南亚，数字经济的推进是大势所趋；特别是在国内电商发展趋缓的大背景下，面对着东南亚直播电商这个还在高速发展的创业市场，国内的玩家们很难不疯狂！
来源：电商报pro 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 直播电商 |
