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花5万请主播带货，只卖出36元
直播带货这行发生的事，每天都在刷新我们的认知。
最近，上海市虹口区人民法院公布了一起惊人的案件：某公司花50000元请人直播带货，最终只卖出了36元，一怒之下将其告上法庭。
50000：36，为什么会有如此夸张的比例？让我们来回顾下案件经过。
华溪公司（化名），是一家主营冷冻食品的公司，看到直播带货之风盛行，他们也试图通过直播提高自家产品的销量。于是他们找到了MCN公司，让其提供网红主播为其带货。
为了保证效果合作顺利进行，双方签订带有对赌性质的营销服务合同。根据合同内容，华溪公司先支付5万元服务费，而MCN公司需在45天内实现总销售额12万元，如果未能实现，MCN公司将按照服务费与总销售额的对应比例进行退款。
然而，MCN公司安排主播在抖音带货后，只有一次直播卖出了36元的3盒水饺，之后再无其他销售成交记录。由于未达成预期销售额，华溪公司要求MCN公司退还服务费，但该公司悄然“跑路”，于是将其告上法庭。
更为离谱的是，案件被法院受理后MCN公司仍“死不认账”，试图通过更换法定代表人的方式拒绝退费。当然，这种低级的抗辩是无效的，虹口区人民法院最终判决MCN公司退还华溪公司服务费49,985元，仅得服务费15元。
从表面上看，这只是一起普通的MCN公司违约案件，仅仅只是数额过于夸张引起关注。但透过这起案件，我们可以看出直播带货行业一些不为人知的真相。
直播电商行业水有多深？
在笔者看来，这起看见透露出的行业事实至少有三点。
第一：直播带货具有强烈的不稳定性，“翻车”是行业的常态。
这起案件登上微博热搜后，很多网友疑惑：既然没那个带货的能力，为什么还要接这个单子呢？
其实原因很简单：这个MCN公司，很可能也没有想到直播效果会如此之差。直播带货本身就存在着强烈的不确定性，人、货、场三要素中任何一项出了问题都会导致翻车。而且不仅小主播会翻车，大主播也不例外。
比如，2020年7月，知名财经作家吴晓波直播带货，收了60万坑位费，但只卖出15罐奶粉。同年12月，知名女星黄圣依直播带货，坑位费10万元，只卖出5个保温杯。去年12月，商家花51万请陈小春带货，最终只卖出5000元的商品……连这些明星大咖都把持不住直播带货，可见这行水有多深。
那么， 为什么我们看到的大部分主播都能“超额”完成直播任务呢？除了一部分主播确实有实力外，很多主播都是靠刷单来填补销售额的空缺。但如果差额实在太多，刷单都无法回本时，便只剩违约一条路了。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 直播 |
