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除了良好的直播数据，顿顿还收获了大波粉丝，在直播间，众多用户公开留言支持顿顿，表示“请把顿顿和美丽生活锁死”“他就是下一个‘李佳琦’”。
但顿顿，真的能成为美妆品牌的新选择吗？
“暂从东方甄选美丽生活的直播内容来看，较难诞生下一个李佳琦。”对抖音直播研究较深的一位业内人士告诉化妆品观察，继李佳琦淡出后，美妆直播头部主播已空缺许久，用户渴望李佳琦，实际是渴望专业度高、有议价能力、懂用户需求的主播。目前来看，顿顿个人虽然吸粉，但在美妆界尚属于新主播，与李佳琦暂不属于一个量级。
在他看来，从刘畊宏，到董宇辉，再到顿顿，每一个潜力的“新星”出现时，大家都会类比李佳琦，但旧王已去，新王难立。
国内某品牌负责人也告诉化妆品观察，从平台角度来看，超级大主播的出现并不是易事。“无论是抖音还是淘宝，都在有意识倾斜流量给中腰部主播，以防止一家独大。用户对顿顿的热捧，或只是网红效应。”
据悉，目前，顿顿在抖音的个人粉丝数仅183.1W，远低于李佳琦6241万的粉丝量，且顿顿个人账号并未用于带货。
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双11或迎来新流量池
顿顿能否接棒李佳琦尚未可知，可以明确的是，这个双十一，东方甄选美丽生活或将品牌成为新的流量承接池。
一方面，东方甄选可填补美妆头部达人的空缺。
据派代网发布的《抖音直播8月主播带货榜TOP10》，东方甄选断崖式领先，霸占榜首，此外，疯狂小杨哥、衣哥、交个朋友直播间、贾乃亮等主播皆上榜。
从类别来看，上述并无垂直于美妆领域的主播；从他们近30天的带货商品来看，美妆类商品仅占据10%-20%不等。以带货美妆最多的交个朋友直播间为例，近30天，其带货的商品超1000种，美妆类商品为272种，占比20%左右，其中，SK-II神仙水套装销售额最高，仅为183.6W。
从这一点可以看出，在目前TOP主播带货美妆上，存在转化率低、主播与美妆品牌匹配度低的问题。
“东方甄选美丽生活的出现，有利于形成聚焦效应，集体放大美妆品牌的声量。”上述对直播研究较深的业内人士告诉化妆品观察，从欧莱雅、逐本这些品牌找东方甄选美丽生活带货就可以看出，东方甄选美丽生活在美妆行业的影响力正逐步提高。
行业资深产品经理郭晓峰也持相似观点，基于东方甄选影响力和流量考虑，品牌会倾向于进入其直播间，“伴随着几位头部大主播空缺，东方甄选美丽生活或可帮助品牌在双11抓一波流量。”
他解释，品牌目前在寻求达人合作对象时，会考虑自身的经济实力和发展阶段，如果品牌实力尚可，会以大主播作为新品牌突破口，当有一定影响力后，后期会依靠腰部主播，形成“重点节日靠头部+日常靠腰部”的组合。
另一方面，对品牌来说，寻求优质主播的需求也日益强烈。
如，珀莱雅在上半年的财报里透露，关于新渠道策略，公司在抖音和快手会与优质主播进行年框合作，以及优质垂类达人深度合作，做到种草和销售品效合一。
如俗语所说，志合者，不以山海为远，东方甄选美丽生活与美妆品牌，仍会相互成全。
来源：化妆品观察 文/李杏 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 李佳琦 |
